Sobre a vaga
Na M. Dias Branco, acreditamos que a qualidade de vida no trabalho e o desenvolvimento das pessoas são essenciais para o nosso sucesso. Por isso investimos em treinamentos, bem-estar e um ambiente colaborativo.
Missão do Cargo
Gerenciar os processos de vendas e promoção dos produtos da empresa, assegurando a execução eficaz das estratégias comerciais planejadas, o atingimento das metas estabelecidas e o treinamento adequado da equipe de vendedores.
Responsabilidades
* Acompanhar a rotina de vendas, promover o desenvolvimento contínuo dos vendedores por meio de treinamentos e acompanhamento no campo, além de monitorar o desempenho das equipes de vendas, definir metas e identificar oportunidades de melhoria nas atividades realizadas.
* Implementar as estratégias de vendas definidas pelo Gerente Comercial, assegurando sua execução eficaz no segmento de atuação.
* Monitorar a aderência da equipe às políticas comerciais, margens de lucro e condições de pagamento.
* Identificar oportunidades de melhoria e sugerir ajustes nas estratégias e abordagens de vendas.
* Acompanhar e analisar os indicadores de vendas (KPIs), desempenho, despesas, rentabilidade e produtividade da equipe, garantindo o atingimento dos objetivos.
* Preparar relatórios semanais e mensais de performance de vendas, elaborar previsões de vendas e volumes, e desenvolver novos canais de vendas.
* Realizar análises de mercado e de concorrentes para apoiar o planejamento estratégico da área.
* Realizar visitas estratégicas a clientes de elevado potencial e representatividade, fortalecendo o relacionamento, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a satisfação contínua.
* Acompanhar o processo de negociação e fechamento de vendas junto aos vendedores quando necessário.
* Resolver conflitos e fornecer suporte para demandas ou reclamações de clientes.
* Planejar e organizar ações de vendas para promover produtos no segmento de atuação, identificando áreas e clientes prioritários.
* Gerenciar campanhas promocionais e garantir que a equipe de vendas esteja alinhada com as ações de marketing.
* Controlar o pipeline de vendas, assegurando a correta gestão dos leads e oportunidades.
* Gerenciar o cumprimento das metas comerciais, desenvolvendo planos de ação.
* Capturar e potencializar as oportunidades de vendas nos nossos clientes e mercados, prezando por um bom relacionamento.
* Cumprir os requisitos de sustentabilidade, gestão da qualidade, segurança de alimentos, meio ambiente e segurança e saúde ocupacional.
Requisitos
* Superior completo.
* Pós-graduação completa.
* Disponibilidade para viagens.
* Residir em Santa Maria, RS.
* Conhecimento avançado do Pacote Office (Excel, Power Point e BI).
* Experiência em varejo de bens de consumo.
* Vivência com insights analíticos das plataformas Scanntech e Nielsen.
* No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas.
Diferenciais
* Conhecimento de mercado e produtos.
Benefícios
* Plano de saúde com possibilidade de incluir dependentes.
* Plano odontológico acessível, com possibilidade de incluir dependentes.
* Wellhub (antigo Gympass) para acesso a academias e aplicativos de saúde.
* Programa de suporte a doenças crônicas.
* Atendimento psicológico.
* Folga de aniversário.
* Trabalho híbrido (home office até duas vezes por semana).
* Horário flexível (início entre 07h e 09h).
* Licença paternidade estendida (20 dias).
* Modelo híbrido pós-licença maternidade.
* Programa de orientação para grávidas e primeira fase de vida do bebê.
* Seguro de vida.
* Universidade corporativa com programas de capacitação contínua.
* Licença não remunerada de até 12 meses.
* Participação nos lucros e resultados (PLR).
* Previdência privada.
* Caixa básica.
* Alimentação (refeitório ou vale refeição).
* Transporte (vale transporte ou rota da empresa).
* Descontos exclusivos em produtos e serviços de parceiros.
Não solicitamos documentos ou pagamentos via WhatsApp.
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