Na Total Garantidora, somos especialistas no segmento de condomínio garantido somos uma equipe apaixonada por inovação, excelência e segurança financeira. Com mais de 16 anos de história, transformamos a gestão condominial ao eliminar a inadimplência e antecipar 100% da arrecadação mensal, garantindo tranquilidade e organização para síndicos e gestores em todo o Brasil. Por que escolher a Total Garantidora? Inovação contínua: Estamos sempre um passo à frente, oferecendo soluções modernas e facilidades para condôminos. Apoio ao desenvolvimento: Valorizamos nossos colaboradores e investimos constantemente no seu crescimento e aprimoramento. Impacto real: Nossas soluções financeiras possibilitam reformas, aquisições de maquinários e melhorias nos condomínios, gerando resultados visíveis e duradouros. Estamos à procura de profissionais que desejam crescer, contribuir e fazer parte de uma empresa que é referência no mercado. Venha construir sua carreira em um ambiente dinâmico, inovador e colaborativo. Principais Responsabilidades: Captação ativa de condomínios residenciais e comerciais (novos e em operação), por meio de prospecção estruturada, abordagem direta a síndicos, administradoras e conselhos; Diagnóstico personalizado das necessidades do condomínio, com levantamento de indicadores como inadimplência, fundo de reserva, passivos jurídicos e desafios operacionais; Apresentação das soluções da garantidora com foco em valor agregado (estabilidade financeira, previsibilidade de fluxo de caixa, redução de conflitos internos); Participação em reuniões de conselho e assembleias, com postura técnica e argumentação baseada em dados; Elaboração de propostas comerciais, negociação de cláusulas e acompanhamento do processo até a formalização contratual; Alimentação contínua do CRM com informações detalhadas de cada lead, estágio da negociação e oportunidades futuras; Fortalecimento da imagem da empresa por meio de relacionamento estratégico e construção de autoridade no ecossistema condominial; Colaboração com times de marketing e produto para ajustes nas ofertas e identificação de novas oportunidades. Requisitos: Formação superior completa ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Economia, Direito ou áreas correlatas; Vivência em mercados competitivos, com habilidade para trabalhar com diferenciação de valor (qualidade, confiança, segurança); Habilidade em condução de reuniões estratégicas e apresentações em público (assembleias, conselhos e eventos); Perfil hunter com disciplina de execução e gestão de funil comercial (pipeline, follow-ups, metas semanais); Competências Comportamentais: Autonomia e mentalidade de dono, com forte senso de responsabilidade pelo ciclo completo de venda; Alta capacidade de escuta ativa, argumentação estruturada e empatia comercial; Resiliência e inteligência emocional para atuar com múltiplos perfis de clientes, inclusive em negociações desafiadoras; Visão analítica para mapear oportunidades e antecipar objeções; Capacidade de gerar confiança pela consistência e pela entrega de soluções com impacto real. Indicadores de Sucesso (KPIs): Nº de condomínios prospectados e qualificados por mês; Taxa de conversão de reuniões em propostas e propostas em contratos; Volume de receita contratada por condomínio; Nível de satisfação e fidelização dos clientes conquistados; Participação em eventos, assembleias e oportunidades de posicionamento institucional. Diferenciais Competitivos da Vaga: Atuação com produto de altíssimo valor agregado e impacto direto na saúde financeira do condomínio; Possibilidade de crescimento dentro de uma empresa com DNA inovador, pautada em confiança, solidez e resultados; Suporte interno de marketing, jurídico e inteligência comercial