Gerente de Inteligência de Mercado, Produtividade e Administração de Vendas - Área de Atuação: Rio de Janeiro/RJ (464998)
Diffucap Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil
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Como é o ambiente de trabalho?
A Diffucap oferece um ambiente de trabalho ético, moderno e colaborativo para profissionais que transformam dados de mercado, prescrição, vendas, produtividade e canais em insights, com estrutura híbrida e foco em resultados sustentáveis.
Os colaboradores contam com autonomia, treinamentos contínuos e suporte tecnológico para suas atividades externas e internas.
A cultura organizacional valoriza o aprendizado, o reconhecimento e o cumprimento das normas éticas da indústria farmacêutica.
O clima é acolhedor, incentivando a comunicação e o desenvolvimento pessoal.
Esse conjunto promove engajamento e alta performance profissional.
Responsabilidades da Oportunidade
Objetivo do Cargo
Ser o líder da área que transforma dados de mercado, prescrição, vendas, produtividade e canais em insights, direcionando decisões estratégicas e táticas para crescimento da Diffucap. Atua como ponte entre inteligência de mercado, vendas e marketing, garantindo que os relatórios suportem o planejamento (incluindo LE trimestral), execução comercial e monitoramento de KPIs de produtividade, demanda e vendas.
Inteligência de Mercado & Prescrição
Desenvolver e manter modelos de mercado, prescrição (RX) e demanda para todas as classes terapêuticas da Diffucap.
Monitorar concorrentes, detectar tendências de mercado (entrada de genéricos, mudança de canais, novas tecnologias administrativas) e transformar em recomendações estratégicas. Exemplos: o desempenho de Deocil (via sublingual), diferenciação via canal digital, etc.
Fornecer relatórios executivos regulares para a liderança (VP Comercial, BD, Marketing) com visão de cenário, oportunidades de expansão e alertas de risco.
Colaborar com a área de Business Development para suportar análise de mercado, atratividade de classes, potencial de prescrição e competitividade.
Produtividade Comercial & Administração de Vendas
Criar e gerir o sistema de segmentação de médicos (quadrante A, B, C, D) baseado em critérios de potencial de prescrição, margem de contribuição e uso crônico — conforme a priorização definida pela liderança comercial.
Definir e monitorar KPIs de produtividade (visitas, repescagem, lançamento, share de voz, share de prescrição), implementando dashboards para vendas, marketing e treinamento.
Revisar e aprimorar os relatórios existentes (vendas e RX) para torná-los simples, intuitivos e com governança para diferentes perfis de usuário.
Garantir a governança dos 3 períodos de LE (Last Expectation) trimestrais: consolidar dados de vendas, despesas, forecast e alinhamento para reporte aos acionistas.
Suporte Estratégico & Processos
Oferecer à liderança, nas reuniões de planejamento anual (ex: plano 2026) e trimestral, o input analítico para tomada de decisão, sem necessariamente definir o “o que cada área deve fazer”, mas esclarecendo “o que o cenário exige”.
Trabalhar em estreita colaboração com Marketing, Marketing Digital, Treinamento, BD e Vendas para traduzir insights em ações — por exemplo, canais digitais complementares, influência, governança de influenciadores.
Estabelecer e manter processos de governança de dados, acesso, qualidade, periodicidade de reporte e visibilidade para todas as áreas relevantes.
Requisitos
Formação Acadêmica
Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Farmacêutica ou áreas afins. Pós-graduação ou MBA será diferencial.
Experiência Desejada
Desejável experiência mínima de 5 anos em farmacêutica ou saúde, atuando em Inteligência de Mercado, Estratégia Comercial ou Analytics.
Competências Técnicas
Habilidade analítica avançada: Excel, Power BI/Tableau, modelagem de cenários, previsão de mercado.
Forte comunicação e influência — capacidade de apresentar insights estratégicos para alta liderança e converter em planos de ação.
Mentalidade estratégica, colaborativa e orientada para resultados — capaz de trabalhar em ambiente dinâmico, com ambiguidade e múltiplos stakeholders.
Domínio de inglês (escrita e fala) será diferencial.
Competências Essenciais
Visão de mercado e competitiva (capacidade de identificar oportunidades e riscos).
Transformação de dados brutos em recomendações claras e aplicáveis.
Governança de métricas, qualidade de dados e sistemas de inteligência.
Habilidade em estruturar relatórios e dashboards para diferentes níveis (Executivo, Operacional).
Influência cross-funcional — marketing, vendas, BD, treinamento, TI.
Proatividade e adaptabilidade — ambiência de rebranding e definição de posicionamento da empresa.
Benefícios
Assist. Médica
Assist. Odontológica
Seguro de Vida
Vale-Alimentação
Vale-Refeição
Observações e/ou Benefícios Adicionais
Ajuda de Custo
PLR
Carro Corporativo
Plano de Academias da Total Pass
Cartão Mutibenefícios Bandeira Alelo
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