Ensino Superior CompletoExperiência em vendas, relacionamento ou key account management, preferencialmente no mercado B2B ou Institucional.Habilidade para iniciar o contato e desenvolver negócios a partir do zero (foco na caça de novas contas).Venda Consultiva e Negociação (B2B): Habilidade para construir propostas de valor complexas.Conhecimento Institucional: Familiaridade com a estrutura, dinâmica e processos de tomada de decisão de entidades de classe.O Gerente de Relacionamento atua na linha de frente do desenvolvimento e expansão de parcerias institucionais. Suas responsabilidades incluem:Prospecção e Aquisição de Novas Contas:Identificar, abordar e qualificar novas entidades de classe, associações e sindicatos com potencial de parceria.Conduzir o ciclo de vendas completo para a abertura de novas contas, desde o primeiro contato até a formalização do convênio.Construir e gerenciar um pipeline robusto de novas parcerias.Gestão de Carteira e Parcerias:Gerenciar uma carteira definida de entidades parceiras, atuando como principal ponto de contato.Desenvolver e implementar planos de relacionamento específicos para cada entidade, buscando a máxima penetração e cross-sell de produtos/serviços junto aos membros.Negociação e Fechamento:Realizar apresentações e negociações com os stakeholders e diretores das entidades, fechando contratos de novos convênios e planos de expansão.