Sobre a vaga A Dimensa está no topo do jogo quando o assunto é tecnologia e infraestrutura para operações financeiras, crédito e risco, e seguros. Nossos sistemas são super escaláveis e adaptáveis, perfeitos para negócios de todos os tamanhos. Nossa equipe de experts vive e respira o setor financeiro, atualizando nossas soluções constantemente para tornar suas operações mais digitais, melhorar a performance, inovar no atendimento aos clientes e garantir que todas as exigências regulatórias sejam 100% cumpridas.
Todas as nossas oportunidades são inclusivas e abertas para pessoas com deficiência.
DESAFIO:
Liderar a estratégia comercial da BU de Core Banking da Dimensa, com foco em bancos médios,
Sociedades de Crédito Direto (SCDs), Sociedades de Crédito, Financiamento e Investimento (SCFIs) e financeiras, garantindo crescimento sustentável de receita recorrente (ARR), expansão de market
share no segmento e fortalecimento do posicionamento da Dimensa como principal plataforma
modular de Core Banking do mercado brasileiro.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
Estratégia e Estruturação Comercial
• Definir e executar a estratégia comercial da BU, com clareza de Go-to-Market por segmento
(bancos médios, SCDs, SCFIs, financeiras e fintechs em formação).
• Estruturar e organizar a área comercial em times complementares Hunter (novos logos) e
Farmer (cross-sell e up-sell em base instalada), com squads especializados por vertical e
produto.
• Coordenar Pré-Vendas / Sales Engineering, garantindo qualidade técnica em RFPs, POCs,
demonstrações e respostas a due diligences.
• Definir e gerir políticas comerciais: pricing (per-conta, per-transação, per-seat), descontos,
comitê comercial, condições especiais e exceções contratuais.
Geração e Defesa de Receita
• Atuar diretamente em negociações estratégicas e ciclos de venda complexos (12–24 meses),
apoiando o time em oportunidades de alto valor.
• Liderar a expansão em base instalada (cross-sell e up-sell de módulos, integrações e serviços
profissionais), responsável por parcela relevante do crescimento da BU.
• Garantir defesa da base: gestão ativa de renovações, redução de churn, evolução de Net
Revenue Retention (NRR) e Gross Revenue Retention (GRR).
• Construir e gerir parcerias e canais (integradoras e consultorias).
Relacionamento e Posicionamento
• Desenvolver relacionamento executivo com C-level de instituições financeiras (CEO, CIO, COO,
CFO, Diretores de TI e de Operações), construindo agenda recorrente com as top contas.
• Representar a Dimensa institucionalmente em fóruns, eventos do setor (FEBRABAN, ABBC,
ABFintechs, CIAB, Febraban Tech) e iniciativas regulatórias relevantes.
• Traduzir movimentos regulatórios (BACEN, Open Finance, PIX, DREX, MED, LGPD) em
oportunidades comerciais e proposta de valor.
Governança, Pipeline e Previsibilidade
• Garantir disciplina de uso e governança do CRM (HubSpot), assegurando qualidade de
pipeline, previsibilidade de forecast e gestão por estágio de oportunidade.
• Definir, desdobrar e acompanhar metas comerciais (ARR new logo, ARR expansion, TCV, win
rate, sales cycle, CAC, pipeline coverage).
• Reportar performance comercial à Diretoria Executiva e ao Comitê de Liderança da BU, com
leitura crítica de desvios e plano de ação.
Liderança de Pessoas
• Liderar, desenvolver e engajar o time comercial (executivos, gerentes de conta, inside sales e
sales operations), com foco em alta performance e cultura de resultado.
• Realizar gestão de pessoas em parceria com Gente & Cultura: avaliação de desempenho,
feedbacks, PDIs, sucessão, atração e retenção de talentos.
• Definir e operar o modelo de remuneração variável da equipe (comissionamento,
aceleradores, gatilhos), em alinhamento com Finanças e RH.
Integração com a Companhia
• Atuar de forma integrada com as áreas de Produto, Marketing, Delivery, Customer Success e
Jurídico, garantindo coerência entre oferta, proposta de valor, entrega e gestão de risco
contratual.
• Capturar voz do cliente e do mercado, alimentando o roadmap de produto e as iniciativas de
M&A / parcerias estratégicas da BU.
O QUE VOCÊ PRECISA TER:
• Graduação completa em Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação,
Administração, Economia, Engenharia de Produção ou áreas correlatas — obrigatória.
• Pós-graduação ou MBA fortemente desejável, em áreas como Negócios, Finanças, Estratégia, Liderança ou Gestão Comercial.
• Mínimo de 12 anos de experiência em áreas comerciais, desenvolvimento de negócios ou
posições executivas, sendo pelo menos 5 anos liderando times comerciais.
• Vivência relevante em fornecedores de tecnologia para o setor financeiro, consultorias de
TI/estratégia, integradoras ou áreas de TI/Negócios de instituições financeiras.
• Histórico comprovado de relacionamento e venda para C-level de bancos e instituições financeiras.
• Experiência em modelos de receita recorrente (SaaS / licenciamento + serviços), e não apenas
em venda projetizada.
• Histórico de fechamento de contratos relevantes (referência: TCV ≥ R$ 5 milhões) e gestão de
carteira com volume comparável ao da BU.
• Experiência prévia na gestão de times comerciais e liderança de líderes (gerentes de conta,
inside sales, sales ops).
• Experiência em estruturação ou transformação de áreas comerciais será considerada
diferencial relevante.
• Inglês — avançado (obrigatório), para interlocução com fornecedores globais, parceiros e
benchmarks internacionais.
VOCÊ VAI BRILHAR AINDA MAIS SE TIVER:
• CPA-20 ou equivalente (fluência em produtos financeiros).
• Certificações em metodologias de vendas.
• Espanhol — intermediário/avançado (diferencial), considerando potencial atuação LatAm.
O QUE OFERECEMOS PARA VOCÊ
️ Vale Refeição/Vale Alimentação (flexível)
Assistência Médica
Assistência Odontológica
⚕ Einstein Conecta: Orientação médica online com os especialistas do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito.
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Auxílio Creche: Para ajudar nas despesas dos pequenos
Licença Maternidade e Paternidade Estendida: Mais tempo para aproveitar os momentos especiais.
Previdência Privada: Planeje o futuro com segurança.
Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Sucesso compartilhado com todos.
Fretado das estações Barra Funda e Santana
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Reset Day: 1 dia OFF por ano para aproveitar da melhor forma.
Plano Petlove: um cuidado especial para os companheiros de home office
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Por que escolher a Dimensa?
Na Dimensa, você fará parte de um time que está revolucionando o mercado de operações financeiras, crédito e risco, e seguros, com inovação e tecnologia de ponta. Queremos conhecer você e ver como você pode contribuir para nossa missão!
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