Join an industry leader and make a positive change in the sustainable use of the world’s natural resources. Together, we will transform the business and drive the industry toward a greener future. At Metso, you will be supported by our inclusive culture and a network of colleagues from around the world. With us, you will embark on a personal growth journey and are encouraged to realize your potential. This is your invitation to rise above the possible. Job posting end date: 12/08/2024 Introdução Estamos buscando por Gerente de Vendas para se juntar à nossa equipe Comercial. Você será responsável por gerenciar as atividades de comercialização dos produtos, peças, equipamentos, serviços e soluções Metso, desenvolvendo planos, ações e estratégias de vendas, visando atender os objetivos de resultado da empresa e a satisfação das necessidades do cliente. Seu papel desempenha um papel crucial para o sucesso do nosso negócio. Nesta posição, você se reportará ao VP de Vendas e Serviços. Esta posição está localizada principalmente em Nova Lima/MG mas outras localidades poderão ser consideradas e envolve mais de 50% de viagens nacionais. Equipe a qual você pertence Você se juntará a uma equipe de gestão dos negócios do Brasil, que define estratégias para o mercado incluindo investimentos e aquisições. Trabalhamos em estreita colaboração com partes interessadas internas/externas, com as áreas de linhas de negócios, fábricas, áreas de suporte, suporte ao cliente, etc. A cultura da nossa equipe gira em torno de cliente no centro, grande ambição - sempre, fazendo o que deve ser feito - juntos e abertos e sinceros. Os membros da nossa equipe estão localizados no Brasil. O que você fará Gerenciar as atividades de comercialização de produtos, serviços, peças e equipamentos Metso, planejando, coordenando e implementando ações e estratégias de vendas, visando à concretização da venda. Desenvolver em conjunto com os superiores o Budget de vendas, estimando necessidades e realizando previsões de vendas e faturamento, a fim de conscientizar toda equipe das responsabilidades pertinentes e o grau de importância do pleno cumprimento para atingimento dos objetivos globais da área. Fornecendo apoio técnico-comercial, difundindo novas tecnologias da empresa e buscando a prospecção de novas oportunidades de negócio, com objetivo de atingir às metas de vendas. Manter-se atualizado e informado quanto às necessidades do mercado consumidor e suas possibilidades, identificando oportunidades, visando garantir a participação da Metso e de seus produtos no mercado. Realizar análise de aplicação dos produtos, peças, serviços e equipamentos, prazos de fabricação e de entrega, coordenando a elaboração de propostas técnico-comerciais, a fim de determinar condições de pagamento e preço final. Realizar análise de rentabilidade das vendas, acompanhando os resultados através de estatísticas, relatórios de visita, reuniões e verificações, com objetivo de posicionar o superior quanto ao desempenho das vendas. Realizar visitas técnicas e comerciais em clientes, negociando fornecimento de produtos e serviços, peças ou equipamentos de sua área de atuação, difundindo novas tecnologias, com objetivo de buscar a prospecção de novas oportunidades de negócio. Participar de vendas e negociações, atuando como vendedor, para clientes especiais e de grande importância estratégica para a Metso. Acompanhar e realizar "follow-up" das propostas e negociações em aberto, relacionando-se com os clientes de modo obter informações necessárias à concretização do negócio, bem como prestar atendimento personalizado, visando conduzir negociações pessoalmente, estreitando relacionamentos. Elaborar e executar planos, definir prioridades aos negócios, definir visitas a clientes e/ou representantes, além de desenvolver relatórios gerenciais. Interagir com outras áreas da empresa ou empresas do grupo, obtendo e prestando informações técnicas-comerciais, visando o atendimento das necessidades do cliente e aos objetivos da Metso. Integrar-se com a área de Marketing, monitorando a imagem da Metso, promovendo e divulgando produtos, bem como realizar pesquisas de satisfação do cliente, mantendo-se atualizado quanto às ações da concorrência e levantando as necessidades dos clientes, a fim de prestar informações à empresa sobre as constantes mudanças do mercado. Estabelecer metas para a Área da qual é responsável, trabalhando no incentivo dos funcionários, visando obter resultados em sintonia com os objetivos da empresa. Definir para subordinados treinamentos, seminários e palestras, realizando uma análise de suas necessidades, a fim de promover o aperfeiçoamento profissional. Avaliar o desempenho dos trabalhadores de sua área, examinando e julgando seu rendimento profissional e suas atitudes perante as exigências regulamentares da empresa, com a f