ATIVIDADES - Planejar, executar e monitorar a estratégia de vendas diretas, alinhada aos objetivos de expansão da Apiguana; - Atuar na definição e implementação de metas, planos de ação e forecast de vendas; - Desenvolver ações comerciais para segmentos-chave (construtoras, indústrias, serralherias, prestadores de serviços, frotistas e outros grandes clientes); - Garantir a rentabilidade da carteira de clientes diretos com foco em margem, giro e liquidez; - Trabalhar em parceria com o marketing, CD e outras gerências comerciais para garantir campanhas, prazos e mix adequado para o canal direto; - Identificar e mitigar conflitos entre canais, promovendo colaboração entre áreas (ex: Vendas Especiais, Varejo, E-commerce); - Liderar, treinar e acompanhar o time de vendas diretas (vendedores internos e externos); - Gerenciar a carteira de clientes ativos e inativos, assegurando prospecção constante e fidelização; - Controlar funil de vendas e uso de CRM, garantindo assertividade e ritmo de negociação; - Acompanhar indicadores de performance e realizar reuniões de resultado com a equipe; - Apoiar na gestão de grandes contas e negociações estratégicas, inclusive visitas a clientes; - Atuar em parceria com o Centro de Distribuição para garantir a disponibilidade de produtos e nível de serviço do canal. PERFIL - Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas afins; - Pós-graduação em Gestão de Negócios ou Estratégia Comercial. - Experiência consolidada em gestão de vendas B2B no segmento de máquinas, ferramentas, construção ou bens duráveis - Forte conhecimento em CRM, gestão de indicadores e técnicas de vendas consultivas - Capacidade de análise de resultados financeiros e rentabilidade de carteira - Domínio de Excel, sistemas ERP (TOTVS, SAP ou similares) e relatórios de performance - Vivência em estrutura com múltiplas unidades (lojas CD) será um diferencial Tipo de vaga: Efetivo CLT Pagamento: R$4.200,00 por mês Benefícios: - Assistência médica - Assistência odontológica - Cesta básica - Vale-alimentação - Vale-transporte Horário de trabalho: - De segunda à sexta-feira Pagamento adicional: - 13º salário - Comissão Experiência: - em gestão de vendas B2B (obrigatório) - CRM, gestão de indicadores e técnicas de vendas consultivas (obrigatório) Data de início prevista: 18/07/2025