Executivo de Vendas Estratégico
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Você será responsável por impulsionar a aquisição de processos trabalhistas por meio de negociações estratégicas e construção de relacionamentos com escritórios de advocacia.
Sua responsabilidade incluirá desenvolver relacionamentos ativos, condução do funil de vendas e fechamento de acordos, garantindo fluidez e eficiência em cada etapa. Seu papel será essencial para otimizar nossa estratégia comercial e consolidar como referência no mercado.
Atividades:
* Relacionamento Estratégico: Identificar e estabelecer contato com escritórios de advocacia especializados em direito trabalhista, apresentando nossas soluções e identificando oportunidades de parceria;
* Gestão do Funil de Vendas: Acompanhar todas as etapas do processo comercial, garantindo que desde a captação até o pagamento do processo ocorra de maneira eficiente e estruturada;
* Relacionamento e Fidelização: Desenvolver e manter uma rede de contatos sólida com advogados e gestores, criando parcerias de longo prazo e fortalecendo nossa atuação no mercado;
* Apresentação Comercial Persuasiva: Demonstrar de forma clara e estratégica os benefícios dos nossos serviços, garantindo a adesão dos escritórios à nossa proposta de valor;
* Negociação e Fechamento de Contratos: Conduzir negociações que assegurem condições vantajosas para ambas as partes, sempre dentro da nossa política de preços e diretrizes comerciais.
Requisitos E Qualificações:
* Obrigatório
* Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Direito com OAB ativa;
* Conhecimentos Técnicos: Domínio avançado do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);
* Habilidades Técnicas: Capacidade para análise de cálculos trabalhistas e compreensão de processos jurídicos relacionados;
* Desejáveis
* Conhecimento Específico: Domínio no Direito do Trabalho, incluindo legislação e práticas atuais;
* Habilidades Complementares: Experiência com ferramentas de CRM; Estratégias de negociação avançadas;
* Competências Comportamentais: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para interações com clientes e stakeholders;
* Orientação Para Resultados: Foco em alcançar e superar metas de vendas estabelecidas;
* Proatividade E Iniciativa: Capacidade de identificar oportunidades de negócio de forma autônoma;
* Trabalho Em Equipe: Habilidade para colaborar eficazmente com diferentes departamentos e equipes internas;
* Resiliência E Adaptabilidade: Capacidade de lidar com desafios e mudanças no ambiente de trabalho de forma positiva;
* Diferenciais
* Experiência Prévia em antecipação de ativos judiciais;
* Experiência Prévia em vendas de ciclo longo B2B.