Atuar no desenvolvimento, gestão e expansão de contas estratégicas nos canais especiais, como hotelaria nacional e internacional, vendas ao governo, exportações, companhias aéreas, fluviais e marítimas, associações de classe e demais segmentos diferenciados, assegurando um atendimento personalizado, alinhado aos objetivos comerciais da empresa e em parceria com os distribuidores autorizados. Responsabilidades e atribuições - Desenvolver estratégias comerciais para canais especiais, promovendo o crescimento sustentável das vendas nesses segmentos. - Atuar no relacionamento e gestão de contas de clientes estratégicos, como redes hoteleiras, entidades governamentais, linhas aéreas, marítimas e fluviais, associações de classe (Abras, Abrasel, APAS, entre outras), garantindo atendimento consultivo e personalizado. - Prospectar novos clientes em mercados especializados, mapeando oportunidades comerciais e propondo soluções alinhadas ao portfólio da empresa. - Conduzir o processo comercial de exportações, negociando com parceiros internacionais e assegurando conformidade documental, logística e regulatória. - Representar a empresa em feiras, eventos e encontros setoriais, fortalecendo a marca e ampliando o networking estratégico. - Elaborar propostas comerciais, negociar contratos e acompanhar os pedidos até a entrega, assegurando o cumprimento dos acordos firmados. - Monitorar o desempenho das contas e canais especiais, analisando indicadores de volume, rentabilidade, giro e nível de serviço, propondo planos de ação quando necessário. - Reportar periodicamente os resultados, desafios e oportunidades à liderança regional, mantendo alinhamento com as estratégias da área Comercial. - Acompanhar tendências de mercado e comportamento dos consumidores nesses canais, sugerindo ações de trade e marketing específicas para esses públicos. - Executar outras atividades correlatas, de acordo com as atribuições próprias de sua unidade operacional, natureza do seu trabalho e local/subsistema de sua área, conforme determinação superior. Requisitos e qualificações - Escolaridade: Ensino Superior em Administração, Comércio Exterior, Relações Internacionais, Marketing ou áreas correlatas. Desejável pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios Internacionais ou áreas afins. - Experiência na área comercial com foco em contas-chave (key account) ou grandes clientes. Experiência em exportações e atendimento a clientes institucionais e canais diferenciados. Atuação anterior com vendas para hotelaria, governo, companhias aéreas, ou canais especializados será um diferencial. - Conhecimentos: Conhecimento em processos de exportação (documentação, logística, compliance). Domínio de técnicas de negociação, inteligência de mercado e gestão de contas estratégicas. Familiaridade com as dinâmicas de associações de classe e órgãos públicos. Pacote Office avançado; desejável conhecimento em sistemas ERP e CRM. - Inglês avançado (imprescindível para condução de negociações internacionais). - Carteira de Habilitação Categoria. Disponibilidade para viagens. - Possuir veículo próprio. Informações adicionais - Seguro de Vida - Ticket Alimentação - Plano de Saúde - Plano Odontológico - Cartão Combustível - Remuneração variável. A Cerpa Cervejaria é uma indústria brasileira de bebidas com base na Amazônia, que ao longo de sua história de mais de 58 anos de existência, se tornou sinônimo de qualidade. A empresa foi fundada em 1966, pelo emigrante alemão Karl Seibel, instalando-a junto às margens da Baía do Guajará, pois viu nos rios da Amazônia as condições ideais de pureza para fabricação de cervejas, atrelando a isso toda a bagagem e conhecimento de uma das principais escolas cervejeiras da Europa. O portfólio da empresa possibilita uma variedade de produtos aos seus clientes e que podem estar presentes em diversos momentos do cotidiano. Com um mix que faz da qualidade seu ingrediente principal, mantendo assim a tradição já conhecida.