Responsabilidades
* Prospecção ativa de clientes (Outbound)
* Identificar e abordar potenciais clientes por meio de listas, redes sociais (ex: LinkedIn) ou cold calls.
* Qualificação de leads (SDR/Pré-venda ou ele mesmo)
* Identificar se o cliente tem perfil, interesse, orçamento e necessidade para avançar no processo de vendas.
* Apresentação de soluções
* Entender as dores do cliente e apresentar a solução da empresa (produto ou serviço) de forma consultiva.
* Negociação e fechamento de contratos
* Conduzir a negociação, lidar com objeções, enviar propostas comerciais e fechar vendas.
* Registro e acompanhamento no CRM
* Atualizar constantemente o sistema de CRM com informações dos leads, histórico de contatos e etapas do funil.
* Trabalho em conjunto com Marketing e Pós-venda
* Alinhar estratégias com o marketing para melhorar a geração de leads e com o time de Customer Success para garantir uma boa experiência do cliente após a venda
Requisitos e Perfil Desejado
* Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B.
* Ter atuado em empresas de Telecom e TI serão considerados um diferencial.
* Desejável vivência com vendas consultivas e contratos de longo prazo.
* Ensino superior completo ou em curso em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
* Perfil estratégico, com foco em metas, resultados e negociação.
* Capacidade de argumentar sobre valores, lidar com objeções e concluir acordos de forma equilibrada.
* Boa compreensão de mercado, concorrência, tendências e comportamento do consumidor.
* Familiaridade com ferramentas de CRM.
* Desejável possuir carro próprio disponível para o trabalho.
* Noções de Marketing Digital e Inbound Sales serão valorizadas.
Conhecimentos Necessários
* Excel intermediário.
* Capacidade de explicar funcionalidades, diferenciais e aplicações práticas de computadores e notebooks.
* Leitura e interpretação de contratos, precificação, ROI e TCO.
* Escrita profissional para e-mails, propostas e apresentações.
* Capacidade de analisar o impacto financeiro de soluções para o cliente.
* Horário de Trabalho de Segunda a Sexta de 8h às 18h