Experiência: Sólida experiência anterior como vendedor sênior ou gerente de contas no segmento de pneus;É fundamental que ele saiba fazer para ter autoridade ao ensinar;Perfil: Didático, comunicativo e com forte liderança por influência (precisa engajar pessoas que não são seus subordinados diretos);Conhecimento: Domínio técnico profundo sobre pneus (Carga, Agrícola, Passeio) e matemática financeira comercial;Disponibilidade: Alta disponibilidade para viagens (rotina de visita às filiais).Capacitação e Treinamento (Educador Corporativo);Multiplicação de Conhecimento: Ministrar treinamentos técnicos periódicos para as equipes das filiais/lojas sobre o portfólio de pneus (diferenciais de construção, compostos, aplicação correta e diferenciais);Treinamento de Vendas: Ensinar técnicas de negociação, contorno de objeções e argumentação de valor (focando em vender solução e não apenas preço);Suporte de Campo e Coaching (Acompanhamento);Visitas Estratégicas: Acompanhar os vendedores em visitas a clientes-chave ou negociações complexas;O objetivo não é assumir a venda, mas observar a atuação do vendedor e fornecer feedback imediato após a visita para corrigir falhas e reforçar acertos;Apoio Técnico: Ser a referência para tirar dúvidas complexas da equipe durante negociações (ex: equivalência de medidas, conversão de pneus agrícolas/OTR, índices de carga);Gestão de Performance e Metas Monitoramento de KPIs por Filial: Analisar diariamente/semanalmente os relatórios de vendas das lojas sob sua supervisão, identificando desvios de meta;Plano de Ação: Criar planos de recuperação junto aos gerentes das lojas que não estão atingindo os resultados (ex: diagnosticar se o problema é falta de prospecção, baixa conversão ou falta de mix);Campanhas de Incentivo: Apoiar a divulgação e o engajamento da equipe nas campanhas de vendas vigentes;Inteligência de Mercado e Estratégia Análise de Concorrência Local: Mapear as ações dos concorrentes nas regiões de atuação das lojas (preços praticados, promoções agressivas) e reportar à diretoria com sugestões de contra-ataque;Padronização: Garantir que o discurso de vendas e a apresentação dos produtos estejam alinhados com a identidade da marca em todas as unidades.