Overview
Atuar ativamente na prospecção, qualificação, negociação e fechamento de contratos de serviços contábeis, representando a empresa com excelência e alinhamento aos seus valores. O vendedor é responsável por entender o perfil e a dor do cliente, oferecendo soluções personalizadas e orientadas à geração de valor, especialmente nos serviços especializados para profissionais da saúde e empresas do varejo.
Responsibilities
Realizar prospecção ativa de leads qualificados via telefone, redes sociais, indicações, campanhas, eventos, parcerias e CRM;
Qualificar leads com base em critérios técnicos (CNAE, regime, porte, localização, ticket médio)
Realizar reuniões de diagnóstico (presenciais ou online) com potenciais clientes;
Apresentar a proposta de serviços contábeis, destacando diferenciais competitivos, cases e benefícios fiscais;
Negociar condições, esclarecer dúvidas e conduzir o lead até o fechamento contratual;
Preencher e atualizar o CRM com todas as etapas do funil de vendas;
Acompanhar novos clientes no processo de onboarding junto ao time técnico;
Colaborar com a equipe contábil para identificar novas demandas ou oportunidades de upsell;
Participar de reuniões de alinhamento e treinamentos internos sobre serviços, regimes tributários e atualizações do setor;
Cumprir metas mensais de contatos, propostas enviadas e contratos fechados.
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