Somos mais de 40 mil pessoas que atuam com foco em segurança, integridade, colaboração e simplificação, os pilares que sustentam nossa cultura.Geramos valor para nossos acionistas, clientes e parceiros e colaboradores a partir de um ecossistema integrado de negócios que começa com o cultivo da cana-de-açúcar até chegar na produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia.Atuamos ainda – sob licença da marca Shell – na distribuição de combustíveis, lubrificantes e outras especialidades no Brasil, além de operações de refino na Argentina e distribuição de derivados de combustíveis e lubrificantes na Argentina e no Paraguai.Se identificou?Estamos em busca de Coordenador de Vendas para atuar no time de Comercial em São Paulo.O profissional(a) será responsável por alavancar as vendas e rentabilidade do açúcar branco.Gerir a equipe de vendas B2B responsável pelo atendimento a clientes industriais, assegurando o cumprimento das metas de volume, rentabilidade e participação de mercado no segmento de açúcar. Atuar estrategicamente na prospecção, negociação e fidelização de clientes corporativos, garantindo a excelência operacional e o alinhamento às políticas comerciais da empresa.Responsabilidades e atribuiçõesCOMO SERÁ O SEU DIA A DIA:Coordenar equipe de representantes e executivos de vendas (canal industrial).Monitorar indicadores (vendas, margens, forecast, inadimplência).Garantir metas de vendas e rentabilidade.Apoiar negociações com grandes contas e contratos estratégicos.Gerenciar relacionamento com clientes-chave (Key Accounts).Identificar oportunidades de expansão e novos contratos.Assegurar aderência às políticas comerciais, logísticas e de qualidade.Mapear tendências e demandas do mercado industrial.Contribuir para definição de planos comerciais e estratégias de portfólio.Monitorar concorrência e propor ações para ganho de competitividade.Integrar áreas como Logística, Produção, Qualidade e Financeiro.Acompanhar processos de embarque e entrega.Apoiar o planejamento comercial e previsões de vendas (forecast).Realizar reuniões de alinhamento e acompanhamento de desempenho.Promover cultura de alta performance, meritocracia e foco no cliente.Requisitos e qualificaçõesO QUE VOCÊ PRECISA TER:Formação superior em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.Experiência comprovada em vendas B2B de insumos industriais (preferencialmente açúcar, alimentos ou commodities).Conhecimento de mercado industrial, contratos de fornecimento, política de preços e logística de granéis.Domínio de CRM e ferramentas de gestão de pipeline.Habilidades de liderança, negociação e visão estratégica.Informações adicionaisETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:Nosso processo contempla 3 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance):Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário.Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos.Entrevista com a liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios.Nossa comunicação será por e-mail e telefone - confira se seus dados estão atualizados.Atuamos na produção de etanol e açúcar e na distribuição de combustíveis, produtos e serviços por meio da marca Shell, licenciada pela Raízen no Brasil, Argentina e no Paraguai.Estamos entre os grandes grupos empresariais privados do Brasil e nosso time é nosso maior diferencial: mais de 40 mil colaboradores e 15 mil parceiros de negócios espalhados pelo país.Quer fazer parte da nossa empresa? Então, vem pra Raízen