Local: Teresina ou Fortaleza – CE - (CE + MA + PA + PI)
Missão
Garantir a execução da estratégia comercial no campo por meio de treinamentos, consultorias e desenvolvimento de líderes regionais. Foco em aumentar produtividade, qualidade de rota e rentabilidade das operações, conectando método, comportamento e resultado.
Principais Responsabilidades
Treinamento prático de supervisores em rota, desenvolvendo liderança, aplicação de feedback e acompanhamento consistente de resultados.
Consultorias presenciais e táticas nos CDs com maior risco de performance (Volume e Lucro Operacional), elaborando planos de reação e orientando a liderança local.
Planejamento e execução de treinamentos mensais para SVs, GGs e equipes de vendas, abordando temas técnicos, comportamentais e estratégicos.
Criação e atualização de trilhas, metodologias e materiais, traduzindo estratégia em rotina com coerência nacional e adaptação regional.
Análise de KPIs e inteligência comercial aplicada, cruzando dados de execução (visitas, roteiro, mix, tempo em loja) com indicadores de resultado (HL/visita, IPC, NPS) para orientar planos de ação locais.
Apoio técnico aos analistas regionais, promovendo alinhamento metodológico, padronização de entregas e consistência na aplicação das práticas de campo.
Representação da área em fóruns corporativos, com protagonismo técnico em comitês de RTM, S&OP, excelência e projetos transversais com áreas parceiras.
Participação em projetos de melhoria contínua, incluindo PDCA, cronoanálises, benchmarking, testes de produtividade e pilotos em campo.
Diferenciais
Forte atuação em execução comercial, treinamento e inteligência de campo.
Conhecimento aplicado em PDCA, DMAIC, Lean, feedback estruturado e gestão por dados.
Domínio de storytelling com dados, Power BI, Excel e apresentações executivas.
Perfil com influência lateral, escuta ativa, comunicação clara e pensamento de dono.
Alta disponibilidade para viagens nacionais, com atuação direta nos CDs.
Analista de Comercio Exterior e Vendas Internacionais
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