O Executivo de Vendas é responsável pela venda de produtos e soluções, pela execução de planos de geração de demanda e pela prospecção de novos clientes em setores-chave. Ele deve implementar ações que gerem senso de pertencimento, boa vontade e visibilidade da marca no mercado por meio do engajamento do cliente, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas.RESPONSABILIDADESConhecimento e atualização constante do portfólio de produtos e serviços da Vertiv.Contactar e visitar a rede de clientes, tanto em aspectos relacionados ao projetos e a parte comercial.Executar planos de geração de demanda com os clientes, que permitam a disseminação de nossos produtos com a qualidade Vertiv, aumentando a taxa de sucesso das vendas.Acompanhamento dos clientes no processo de vendas, organizando recursos, com assessorias técnicas, apresentações, etc.Cumprir a meta de vendas atribuída e os KPIs.Garantir que o programa de canais seja executado de acordo com a estratégia da empresa.Manutenção e atualização da Plataforma CRM da Vertiv de forma oportuna e com a frequência solicitada.Realizar acompanhamento e análise do cumprimento de objetivos (Vendas), gerando relacionamentos de longo prazo com os clientes que permitam a compra recorrente de nossas soluções.Elaborar relatórios de gestão e planos de negócios iniciais.Consolidar informações para a execução de projetos.Realizar a prospecção de novos clientes em verticais-chave, gerando pipeline de vendas.Gerar um trabalho em equipe eficaz com as diferentes áreas da empresa, oferecendo resposta oportuna ao cliente.Desenvolver negócios e projetos;
e acompanhar seu fechamento.Ser um intermediário entre o cliente e a empresa para garantir a clareza nos requisitos do negócio.Manter um relacionamento próximo com o ecossistema de canais.Coordenação com a equipe de Marketing, em Planos e em Programas de geração de demanda para clientes.QUALIFICAÇÕESQualificações Mínimas para a Vaga:
Sólida experiência na área comercial, preferencialmente em vendas B2B.Conhecimento técnico em infraestrutura de data centers e de missão crítica, incluindo soluções elétricas e térmicas.Domínio do pacote Office:
Word, Excel, PowerPoint (Intermediário – Avançado).Domínio de ferramentas tecnológicas de comunicação como Outlook, Teams, Zoom e similares.Excelente comunicação e habilidades interpessoais.Capacidade de gerenciar projetos de forma eficaz e eficiente.Excelentes habilidades de organização e gestão do tempo.Excelentes habilidades de trabalho em equipe e gestão de projetos.