Somos ALLOHA ! Provedor de internet banda larga por fibra óptica, responsável pela marca Giga+ Fibra e Giga + Empresas.
Fazemos parte da maior empresa independente de fibra óptica do Brasil. Nosso time é formado por #GentedeFibra, que tem o propósito de proporcionar acesso à internet de qualidade para todos. Gente comprometida e que se orgulha de seu papel perante a sociedade.
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Responsabilidades e atribuições
O Gerente de Vendas B2B será responsável por liderar a estratégia de vendas para clientes corporativos, desenvolver relacionamentos de longo prazo com empresas e impulsionar o crescimento da receita por meio da prospecção, negociação e fechamento de contratos. O objetivo principal é atingir e superar as metas de vendas estabelecidas, garantindo a satisfação do cliente e alinhando as soluções da empresa às necessidades do mercado B2B.
Prospecção e Ganhos de Novos Clientes
* Identificar e qualificar potenciais clientes corporativos por meio de pesquisa de mercado, networking e outras estratégias de geração de leads.
* Desenvolver e implementar planos de abordagem personalizados para cada cliente em potencial.
Gestão de Relacionamento com Clientes
* Construir e manter relações sólidas com tomadores de decisão em empresas clientes.
* Garantir a fidelização dos clientes por meio de um atendimento consultivo e pós-venda de excelência.
Estratégia de Vendas
* Elaborar e executar planos estratégicos de vendas B2B alinhados aos objetivos da empresa.
* Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de negócio e ajustar abordagens comerciais.
Negociação e Fechamento
* Conduzir negociações complexas com clientes corporativos, elaborando propostas comerciais e contratos que atendam às necessidades de ambas as partes.
* Fechar vendas garantindo margens de lucro e condições favoráveis para a empresa.
Gestão de Indicadores e Metas
* Monitorar e reportar KPIs de vendas (como volume de vendas, ticket médio e taxa de conversão) à diretoria.
* Cumprir e superar metas mensais, trimestrais e anuais definidas pela empresa.
Colaboração Interna
* Trabalhar em conjunto com os times de marketing, produto e suporte para alinhar as ofertas às demandas dos clientes B2B.
* Fornecer feedback ao time de desenvolvimento de produtos com base nas necessidades identificadas no mercado.
Treinamento e Liderança
* Liderar e capacitar a equipe de vendas B2B, promovendo um ambiente de alta performance e motivação.
Requisitos e qualificações
* Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no corporativo e governo.
* Habilidade em negociação e construção de relacionamentos com stakeholders de alto nível.
* Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão de vendas (ex.: Salesforce, HubSpot).
* Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
Informações adicionais
* Vale-Transporte
* Seguro de Vida em Grupo
* Vale alimentação ou Refeição
* Desconto Giga+
* Plano de Saúde
* Plano Odontológico
* Day Off
* Total Pass
* Plataforma de cursos na Intranet
* Auxílio Giga Inclusão
* Parcerias ativas com INATEL; OPEN ENGLISH; TOUR HOUSE; SAMSUNG; MOVIDA; YOUCAST-TELEMEDICINA com descontos exclusivos à colaboradores Alloha
Assistente Comercial - Rio Grande do Norte
Account Manager - Pleno | V4 Oliveira Jr & Co.
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