Descrição da vaga
Estamos em busca de um(a) Gerente Regional de Vendas para liderar a operação comercial na região de São Paulo Capital, com foco nos canais de vendas diretas.
Essa posição é estratégica e tem como principal desafio impulsionar resultados sustentáveis de vendas, fortalecer o relacionamento com clientes e garantir excelência na execução no ponto de venda, conectando estratégia e operação no dia a dia.
Responsabilidades e atribuições
* Desenvolver e implementar a estratégia comercial da região, garantindo crescimento de vendas, participação e rentabilidade;
* Liderar, engajar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo alta performance e protagonismo;
* Conduzir negociações com clientes e contas estratégicas do canal direto;
* Monitorar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, margem, mix, cobertura), atuando de forma proativa na gestão dos resultados;
* Garantir a excelência na execução no ponto de venda (presença, exposição, preço e promoção);
* Identificar oportunidades de expansão de mercado e crescimento de portfólio;
* Atuar em parceria com áreas internas (Trade, Marketing, Logística e Finanças), assegurando alinhamento e fluidez operacional;
* Gerir orçamento e investimentos comerciais, garantindo eficiência e retorno financeiro.
Requisitos e qualificações
* Experiência sólida em liderança comercial, preferencialmente no segmento de alimentos;
* Vivência com canais de vendas diretas (varejo, canal direto ou contas regionais);
* Forte capacidade de negociação e gestão de clientes;
* Perfil analítico, orientado a resultados e tomada de decisão baseada em dados;
* Liderança inspiradora, com foco em desenvolvimento de equipe;
* Alta capacidade de execução.
Informações adicionais
* Experiência com categorias de alto giro (alimentos, doces, snacks, etc.);
* Conhecimento do mercado da região de São Paulo Capital;
* Vivência em empresas com alto nível de estrutura comercial e indicadores.
#J-18808-Ljbffr