Profissional de Vendas em Telecomunicações
Buscamos um profissional experiente em vendas para atuar no setor de telecomunicações.
1. Habilidades Técnicas - Conhecimento de Mídia e Publicidade:
Entender métricas como audiência, GRP, alcance e frequência, além do impacto da TV na jornada do consumidor.
Negociação e Fechamento de Vendas: Saber estruturar propostas atrativas e defender o investimento em TV.
Uso de Ferramentas e Dados: Interpretar dados de audiência (Kantar IBOPE, por exemplo) para embasar propostas comerciais.
Dominio do Mix de Mídia: Entender como a TV se integra ao digital, OOH e outras mídias para oferecer pacotes mais completos.
1. Diferenciais Estratégicos - Pensamento Consultivo:
Autar como consultor de negócios para os clientes, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções de mídia adequadas.
Proatividade na Captação de Novos Clientes: Não depender apenas de carteiras prontas, mas buscar novas oportunidades de mercado.
Foco em Resultados: Acompanhar o retorno sobre investimento (ROI) dos anunciantes para fidelização e novas oportunidades.
1. Perfil Comportamental - Comunicativo e Persuasivo:
Capacidade de argumentação e convencimento para demonstrar o valor da TV como meio publicitário.
Relacionamento e Networking: Construção e manutenção de um portfólio de clientes e agências, criando vínculos de longo prazo.
Resiliência e Persistência: Vendas de TV podem ter ciclos longos e exigem paciência e persistência para fechar negócios.
Adaptabilidade e Criatividade: Capacidade de criar soluções customizadas para anunciantes e adaptar-se a novas demandas do mercado.