Especialista em Desenvolvimento de Negócios | Niterói, RJ
Descrição da vaga
A Empresa.
A Wilson Sons é uma das maiores operadoras de serviços portuários, marítimos e logísticos do Brasil, e iniciou suas atividades em 1837, em Salvador, Bahia. Nesses 180 anos de existência, a Companhia se estabeleceu como renomada prestadora de serviços pela competente gestão de seus negócios nos segmentos em que atua.
Quem Somos?
Somos conexões que acompanham as tendências do mercado, investem em infraestrutura e tecnologia, inovam em processos e antecipam necessidades. É o nosso olhar para o futuro que garante as melhores oportunidades para os nossos parceiros.
Nossa equipe é composta por pessoas que compartilham os valores e princípios que norteiam a visão de futuro da Wilson Sons.
São pessoas engajadas e comprometidas com a qualidade de entrega de nossos serviços, o que reflete diretamente na produtividade da companhia.
Em nossa Visão, assumimos o compromisso de ser a primeira escolha dos colaboradores e de crescer de forma arrojada, sinérgica e sustentável.
Nesse desafio, buscamos promover e manter um alto nível de engajamento de equipe.
Buscamos pessoas que desejam entregar o seu melhor para crescermos juntos.
Junte-se a nós
Conheça Melhor a Wilson Sons
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Responsabilidades e atribuições
* Mapear ativamente o mercado e a inteligência competitiva para identificar e qualificar novas oportunidades, utilizando a análise de estratégias dos concorrentes e tendências setoriais
* Liderar o processo de prospecção ativa (hunting) de clientes estratégicos no setor de Oil&Gas;
* Orquestrar e liderar a resposta a grandes processos de licitação (BIDs), desde a análise do escopo até a negociação final;
* Desenvolver soluções logísticas e operacionais customizadas, em profunda colaboração com a Gerência de Operações;
* Conduzir a modelagem financeira (custeio, precificação e valuation) de projetos complexos, em parceria com a área Financeira, garantindo as margens e o retorno esperados;
* Negociar cláusulas comerciais e técnicas de contratos de alto valor, atuando como parceiro da área Jurídica;
* Realizar a transição estruturada de novos contratos para a equipe de Pós-Venda/Compliance Comercial, assegurando o alinhamento completo de todas as premissas e condições negociadas;
* Assegurar a qualidade e a precisão dos dados em todo o ciclo de vendas, desde a gestão do funil e o registro de todas as interações e o status das oportunidades prospectadas, até a consolidação final de todas as informações técnicas e comerciais;
* Representar a empresa em eventos, feiras e fóruns do setor, fortalecendo o networking e a imagem da companhia.
Requisitos e qualificações
Requisitos Obrigatórios
* Superior completo em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;
* Modelagem financeira avançada e precificação estratégica;
* Profundo conhecimento de operações de bases de apoio offshore e da cadeia de valor do setor de O&G;
* Inglês avançado/fluente (leitura, escrita e conversação).
* Domínio do Pacote Office (Excel e PowerPoint) em nível avançado.
Requisitos Desejáveis
* Domínio de técnicas de negociação para contratos complexos (B2B).
* Rede de contatos (networking) consolidada no setor.
* MBA ou Pós Graduação será um diferencial.
Informações adicionais
Nos preocupamos com o bem-estar das nossas pessoas, por isso oferecemos benefícios e cuidados que permitem uma vida com mais qualidade.
* Cuidados com sua alimentação: Vale Alimentação/Restaurante no local (conforme modelo de trabalho);
* Cuidados com sua saúde física: Plano de Saúde, Plano Odontológico, TotalPass, Telenutrição e Telemedicina para você;
* Cuidados com sua saúde mental: Zenklub
* Cuidados com as novas mamães: Cesta Bebê, Programa Mães à Bordo;
* Cuidados com o seu desenvolvimento: Plataforma de cursos; Clube de parcerias;
* Apoio Social: Seguro de Vida e Canal SOS RH Saúde;
* Deslocamento: Vale transporte ou transporte da empresa (dependendo da localidade);
* Cesta Natalina;
* PLR anual.
Saiba mais sobre a Wilson Sons
Juntos transformamos realidades.
Somos a Wilson Sons, o maior operador de logística marítima e portuária do mercado brasileiro, com mais de 187 anos de experiência. Oferecemos soluções completas para mais de 5 mil clientes, incluindo armadores, importadores e exportadores, indústria de energia offshore, projetos de energia renovável e setor do agronegócio. Assim, conectamos nossos clientes ao mundo e estamos presentes na vida de milhões de pessoas.
Ampla atuação
Essenciais para a economia do País, estamos presentes toda a costa brasileira, operando:
* Mais de 80 rebocadores, sendo a maior frota do Brasil;
* Três terminais de contêineres: Tecon Salvador (BA), Tecon Rio Grande (RS) e Tecon Santa Clara (RS);
* Duas Bases de Apoio Offshore e um Parque de Tubos (RJ);
* Dois Centros Logísticos: Santo André (SP) e Salvador (BA);
* Estaleiro de construção naval no Guarujá (SP);
* Uma das maiores agências marítimas independentes do País.
Temos sede de desafiar o presente
Nossa longevidade é fruto da incansável busca por ampliar horizontes, explorar novos caminhos e criar conexões para o futuro. Por isso, lideramos a inovação em nosso setor para ir cada vez mais longe e compartilhar o crescimento com todos que fazem parte dessa jornada.
Nos entregamos para entregar
Estamos em constante movimento para entregar o nosso melhor e ser referência. Aqui, valorizamos o trabalho bem feito, o que se reflete na excelência das soluções que desenvolvemos. Para isso, investimos no desenvolvimento e bem-estar dos nossos 4 mil colaboradores, que são a base de tudo que fazemos #J-18808-Ljbffr