0. Objetivo Geral
Alcançar as metas de vendas do portfólio completo de OIWHITE ( da empresa ENDOGEN nos principais players no canal HPC (Higiene pessoal, perfumarias e Cosméticos) Realizar a prospecção e positivação de novos clientes (Redes de Grande e Médio porte, e principais clientes do canal HPC
Concretização da venda, positivação do mix completo do portfolio e administração do pós venda.
Maximizar o volume e lucro nas contas chaves, assegurando que as vendas são rentáveis e dentro da política comercial da empresa.
Melhorar continuamente a estrutura comercial da empresa e administrar a equipe de venda representantes comerciais.
Montar equipe de representantes comerciais e trabalhar em conjunto com a área de Marketing e Gestão de Geração de Demanda da empresa, acompanhando em campo a equipe, sugerindo roteiros para visitação, treinamentos, eventos específicos e outras ações para geração de Sell-out;
1. Prospecção
Executar a estratégia de prospecção da empresa em canais e áreas geográficas determinadas.
Desenvolver um plano por conta e por canal para poder criar propostas comerciais resultando em um desenvolvimento lucrativo da conta e em crescimento para a empresa.
Entender as expectativas dos clientes, as oportunidades objetivas de negócios, cenários, e a percepção do que representa valor para a empresa.
Definir para cada conta e canal a melhor estratégia de introdução do portfólio.
2. Venda
Gerenciar as necessidades comerciais e promocionais das contas, tendo em vista que uma das responsabilidades é minimizar os custos operacionais e maximizar o lucro no atendimento do cliente.
Comandar os negócios com o cliente, gerenciando volumes, participação, custos e os contratos comerciais.
Negociação de vendas e projetos promocionais (PDV, tabloides, etc.) e estruturar o melhor modelo de atendimento aos clientes.
Avaliar a capacidade futura de compra do cliente depois da venda realizada.
Preparação dos relatórios gerenciais para reuniões com compradores das redes.
3. Pós Venda
Analisar desempenho e atualizar semanalmente o SGC (Sistema de Gestão Comercial) dos clientes com foco em inadimplência, descontos concedidos e contratos assinados ;
Trabalho presencial, quando necessário e, com agendamento prévio, para levantar, alinhar e coordenar os assuntos pendentes com Departamentos: Financeiro, Logística, Marketing, etc.
Realizar visitas comerciais aos clientes atendidos, de acordo com a disponibilidade dos mesmos.
Coordenar e Auditar junto às promotoras/propagandistas a execução das campanhas e ações promocionais nos PDV´s acordadas com os clientes atendidos.
Trabalhar junto com a equipe operacional para melhorar a satisfação do atendimento dos clientes.
Analisar tendências de negócio para desenvolver propostas de crescimento.
Construir e manter relações estratégicas de curto, médio e longo prazo, identificando oportunidades na cadeia de negócios e mobilizando a organização para implantá-las.
4. Reporting
Definir calendários trimestrais com disparos de informações corporativas, informes mercadológicos de produtos, e boas práticas (marketing).
Definir e medir os indicadores de desempenho para cada conta, permitindo avaliar cenários, tendências e as metas estabelecidas.
Realizar reunião comercial com a Diretoria, com agendamento prévio, para análise dos resultados e planos de ações dentro do ambiente do SGC.
Competências de liderança:
Assumir responsabilidade por projetos supervisados.
Atuar como modelo para toda a área comercial.
Visão estratégica e visão panorâmica.
Análise e resolução de problemas.
Perspicácia no negócio e nas finanças.
Administração e execução.
Foco no cliente (interno e externo).
Desempenho e cobrança de resultados.
Compromisso e inspiração.
Cultivar boas relações com clientes.
Facilitar trabalho em equipe e cooperação.
Adaptação e aprendizagem.
Excelentes habilidades em negociação.
Estatísticas e indicadores de desempenho.
Windows Office Completo
ERP Alterdata
Excelentes habilidades de comunicação (escrita e verbal)
Remuneração
Salario fixo (CLT ou PJ)
Remuneração Variável (Premiação Mensal) Benefícios:
VT ou Ajuda de custo
Vale refeição
Vale Academia
RDV (Reembolso de despesas de viagens)
Assistência médica/odontológica 60%