Na Groner, buscamos profissionais apaixonados por inovação e que desejam contribuir para o crescimento de um dos setores mais promissores do Brasil. Valorizamos a proatividade, a colaboração e a criatividade, incentivando cada membro a trazer novas ideias e soluções para a mesa. Se você é alguém que prospera em um ambiente de trabalho vibrante queremos conhecê-lo! RESPONSABILIDADES Liderar diretamente os times de SDR e Closers, garantindo execução de metas e cultura de alta performance;
Ser o owner do resultado de NMRR mensal e trimestral, com controle de forecast e ações corretivas em tempo real;
Estruturar e evoluir playbooks, cadências de prospecção, scripts de fechamento e gestão de objeções;
Garantir a higiene do pipeline e a confiabilidade do funil no CRM, com visibilidade de forecast e cobertura adequada;
Produzir relatórios de receita e KPIs de funil para o CRO, board e investidores;
Atuar de forma integrada com CS, Marketing e Produto para garantir jornada coesa do lead ao cliente ativo. REQUISITOS Background ou graduação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas relacionadas;
Mínimo de 6 a 8 anos emvendas B2B, com ao menos 2 anos em liderança de times comerciais;
Experiência em empresa SaaS ou de tecnologia — obrigatório;
Histórico comprovado deatingimento de metas de MRR/ARR;
Domínio de métricas SaaS: NMRR, NRR, churn, CAC, LTV;
Capacidade analítica para diagnóstico de funil e tomada de decisão orientada a dados;
Experiência com metodologias de venda consultiva (SPIN, MEDDIC, Sandler ou equivalentes). DIFERENCIAIS Vivência em Vertical SaaS ou mercados técnicos (energia, agro, saúde, construção);
Conhecimento do setor de energia solar fotovoltaica. TEMOS UM DESAFIO PARA QUEM: Queira ser dono do número, não apenas gerir uma equipe;
Esteja pronto para operar em ritmo acelerado, com metas ambiciosas e ciclos curtos de aprendizado e correção;