Vice-Presidência B2B
Diretoria: Vendas Diretas Governo
**Local**: Regional Rio de Janeiro
**Responsabilidades e atribuições**:
- Liderar a equipe com a missão de garantir a satisfação total dos clientes, utilização de todo portfólio Vivo e incremento da Receita e Margem da empresa.
- Gerenciar o time comercial responsável pelo atendimento dos clientes do segmento Governo FSP (Regional Leste). Trabalhar na identificação de necessidades e oferta de produtos mais apropriados para atender o cliente, além de trabalhar como um intermediário entre esses clientes e a empresa, fazendo a ponte na resolução de problemas, e na negociação de contratos e propostas;
- Contribuir para a melhoria contínua do processo E2E de vendas e atendimento;
- Garantir a melhor estratégia de execução para superação das metas de vendas, qualidade e atendimento;
- Planejar as estratégias de vendas e atuação, bem como assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas;
- Estabelecer rotinas de reuniões com sua equipe, com outras áreas e fornecedores promovendo o trabalho em grupo;
- Visar sempre à fidelização e satisfação de seus clientes;
- Gerir o plano de carreira de seus colaboradores;
- Conhecer bem os processos e fluxos da empresa a fim de garantir o “time” de cada realização de acordo com as expectativas geradas, bem como resolver possíveis problemas que possam surgir.
- Gerir a visão financeira de seus clientes, acompanhando a receita e seus desvios, ter controle de Margem e TIR, e gestão de CAR.
- Paixão por conhecer seus clientes, para estarmos cada vez mais próximos, e com maior profundidade, em nossos clientes.
**Requisitos e qualificações**:
- Experiência consolidada com gestão de equipes de vendas, atuação com grandes contas de clientes;
- Experiência no mercado Governo nas esferas Federal, Estadual e Municipal, bem como Conhecimento das leis 8666, 14133 e aplicabilidade em processos licitatórios, é um diferencial;
- Sólido conhecimento do mercado, produtos e serviços de Telecom/TI;
- Conhecimentos básicos de indicadores financeiros.
- Habilidade em ferramenta de vendas “Sales Force”
**Informações adicionais**
Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores! Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. Veja o que ofereceremos* para você:
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- Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
- Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
- Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
- Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
- Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
- Ter flexibilidade de horário;
- Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
- Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
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- Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira
- De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa. #VEMPRAVIVO Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!