Sobre a Vaga Estamos em busca de um Coordenador Comercial para liderar e desenvolver a equipe de vendas da Apta, impulsionando o crescimento da empresa conforme nossos valores. Liderança de Equipe Comercial: Coordenar, motivar e desenvolver o time de vendas, atuando próximo a cada vendedor para garantir o atingimento das metas individuais e coletivas. Gestão de Performance e Metas: Definir, acompanhar e analisar indicadores comerciais (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas), promovendo a cultura de alta performance e melhoria contínua. Estratégia e Prospecção: Estruturar e executar estratégias de prospecção e expansão de carteira, identificando novas oportunidades de negócio e segmentos de mercado alinhados às soluções da Apta. Gestão de CRM e Processos: Assumir a responsabilidade pela organização, padronização e otimização dos processos comerciais no CRM, garantindo previsibilidade, qualidade dos dados e eficiência do funil de vendas. Desenvolvimento de Parcerias: Liderar a construção e o fortalecimento de canais e parcerias estratégicas, ampliando o alcance comercial e gerando novas frentes de receita. Análise de Dados Comerciais: Utilizar dados e indicadores para gerar insights, identificar tendências de mercado e embasar a tomada de decisão estratégica da área comercial. Mentoria e Suporte: Atuar como mentor dos vendedores, compartilhando conhecimento, conduzindo treinamentos e apoiando o desenvolvimento técnico e comportamental do time. Pré-requisitos Graduação completa em Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas. Experiência mínima de 1 ano em gestão ou coordenação comercial. Conhecimento de ferramentas de CRM e indicadores de vendas. Soft Skills Liderança e desenvolvimento de pessoas. Comunicação efetiva e poder de negociação. Raciocínio lógico e orientação a resultados. Organização e gosto por rotinas de gestão comercial. Modelo/Horário Presencial (Vitória). Segunda a quinta-feira de 08h às 18h e sexta-feira de 08h às 17h.