Relações Governamentais | Vendas Consultivas B2G e B2B | Articulação Institucional | Parcerias Estratégicas | Representação Executiva
Responsabilidades
Atuar como representante institucional da Necta no relacionamento com gestores públicos, entidades setoriais e contas estratégicas.
Desenvolver e manter relacionamento com prefeitos, secretários, dirigentes de estatais, autarquias e órgãos governamentais, com foco na construção de confiança e geração de oportunidades.
Atuar como ponto de conexão entre governos e as plataformas CSC e P3C, apoiando a expansão da presença institucional e de negócios.
Mapear oportunidades de participação institucional, projetos especiais, eventos e parcerias junto ao setor público.
Conduzir vendas consultivas de patrocínios, projetos especiais e iniciativas institucionais, com foco principal em B2G e, de forma seletiva, em empresas privadas com atuação junto ao setor público.
Realizar reuniões consultivas para compreensão de contexto, prioridades e objetivos dos parceiros.
Apoiar a construção de propostas comerciais e institucionais personalizadas em conjunto com a Diretoria e Executivos de Contas Enterprise.
Contribuir para o fechamento de negócios de médio prazo, seguindo os fluxos e diretrizes da governança comercial da Necta.
Representar a empresa em agendas institucionais, reuniões estratégicas, eventos e fóruns, próprios e de terceiros.
Apoiar a diretoria em agendas estratégicas e articulações institucionais quando necessário.
Atuar de forma integrada com as áreas Comercial (Enterprise), Marketing e Pós-Venda.
Registrar no CRM todas as interações, oportunidades e avanços, garantindo organização, transparência e alinhamento interno.
Apoiar o handoff estruturado das oportunidades para Executivos de Contas ou Pós-Venda.
Identificar oportunidades de renovação, expansão de contratos e projetos recorrentes junto a contas estratégicas.
Acompanhar tendências, políticas públicas e agendas governamentais relevantes para os negócios da Necta.
Requisitos
Experiência prévia em relações governamentais, vendas consultivas B2G/B2B, articulação institucional ou desenvolvimento de negócios com o setor público.
Boa capacidade de relacionamento, comunicação e atuação em ambientes institucionais.
Perfil pleno–sênior, com abertura para aprendizado, uso intensivo de tecnologia e adaptação a processos ágeis.
Interesse genuíno por ambientes inovadores, digitais e colaborativos.
Excelente comunicação verbal e escrita, com postura profissional e institucional.
Organização, autonomia e disciplina para atuação em modelo remoto.
Experiência com ferramentas digitais de trabalho (Google Docs, Sheets, Agenda, Slides) e CRM.
Ensino superior completo em Administração, Relações Internacionais, Direito, Economia, Marketing, Gestão Pública ou áreas correlatas.
Interesse e afinidade com temas relacionados a cidades, políticas públicas, mobilidade urbana, infraestrutura, PPPs e concessões.
Horário de trabalho: 9h às 18h (podendo se estender dependendo da demanda e próximo ao evento com compensação)
Modelo de contratação: PJ
Local de trabalho: híbrido (reunião mensal presencial, viagens esporádicas, participação em eventos e reuniões presenciais pontuais)
Valor mensal: R$ 8.400,00 + bônus trimestral por atingimento de metas + comissão de vendas
Benefícios: Day off de aniversário; Short Friday; Auxílio home office; Auxílio cursos; Auxílio convênio médico
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