A Aira é uma plataforma de billing para empresas de tecnologia com operações complexas. Estamos construindo a infraestrutura que permite a empresas de software e IA operar modelos comerciais mais sofisticados (com cobrança por uso, contratos flexíveis e múltiplos produtos) sem depender de planilhas frágeis, fluxos manuais ou sistemas legados.Acreditamos que pricing e billing não deveriam limitar a evolução de um produto ou a capacidade de uma empresa de adaptar seu modelo comercial à medida que cresce. Por isso, estruturamos o billing para acompanhar as necessidades reais do negócio, com mais flexibilidade, confiabilidade e controle sobre uma camada crítica da operação.Hoje, já processamos mais de R$ 500 milhões em volume anual de faturas e seguimos crescendo rapidamente ao lado de clientes relevantes do mercado, como Celcoin e Raster.Sobre a vagaNa Aira, a função de BDR tem papel central no crescimento da empresa.Você trabalhará direto com nosso CEO e será responsável por abrir portas, iniciar conversas relevantes e gerar oportunidades qualificadas para um produto que resolve um problema real e complexo em empresas B2B.Esta é uma posição para quem já teve alguma vivência em pré-vendas e quer desenvolver repertório comercial com densidade: entender problema, construir abordagem, testar narrativa, evoluir processo e aprender vendas consultivas em um contexto exigente e de alto nível.Mais do que apenas atuar na operação, a ideia da vaga é também participar diretamente da construção da área junto com a liderança. É uma posição que tende a fazer bastante sentido para quem quer ter mais contexto, mais proximidade com decisão e mais espaço para contribuir na criação de processo, abordagem e forma de execução, em vez de apenas operar algo já pronto.Ao longo do tempo, você terá exposição direta a mentoria, desenvolvimento e crescimento profissional dentro de uma operação comercial em formação.O que você vai fazer no dia a diaVocê atuará com foco em prospecção outbound consultiva, dentro de um processo já existente, mas com espaço real para evolução contínua e participação na construção da área.No dia a dia, isso inclui:Construir listas e segmentar empresas dentro do ICP da AiraUtilizar ferramentas de AI para analisar gargalos no processo e otimizar seu fluxo de trabalhoProspectar empresas via e-mail, LinkedIn e ligaçõesCriar abordagens personalizadas, incluindo vídeos curtosAcompanhar respostas e realizar follow-ups estruturadosQualificar leads antes de encaminhá-los para o time responsável pelo fechamentoExecutar o processo com consistência, ao mesmo tempo em que contribui com sugestões e melhorias na forma como a área operaO que você vai aprender na AiraTrabalhando como BDR na Aira, você terá contato direto com:Venda consultiva B2B para empresas de tecnologiaEstruturação de processos de outboundUso intensivo de ferramentas de AI aplicadas à prospecçãoAnálise de ICP, segmentação e priorização de contasConstrução de narrativa comercial para um produto complexoRotina comercial próxima de fundadores e com alto nível de contextoVocê deveria aplicar se:Tem pelo menos 1 ano de experiência em pré-vendas, seja como SDR ou BDRTem interesse real em construir carreira em vendas B2B ou em funções comerciais dentro de empresas de tecnologiaAprende rápido e responde bem a feedback frequenteHabilidades de escrita e comunicação excepcionaisSe motiva com a oportunidade de crescer junto com uma empresa em estágio inicialSe sente confortável falando com perfis diferentes e iniciando conversasAprende rápido e gosta de evoluir com feedback frequenteGosta de ambientes dinâmicos, com ritmo acelerado e espaço para crescimentoHeavy user de ferramentas de AIQuer participar mais de perto da construção de processo, abordagem e operação comercialVocê não deveria aplicar se:Precisa de muita estrutura, templates prontos e tarefas excessivamente definidas para conseguir executar bem, visto que estamos em um momento de reinvenção e de testes constantesVocê prefere um ritmo devagar. Somos uma empresa pequena, com um time extremamente ágilBusca a previsibilidade, os benefícios e o nível de estrutura de uma empresa grande e já consolidadaNão tem interesse em lidar com autonomia, responsabilidade e exposição direta ao que funciona e ao que não funciona