Se você quer ser parte fundamental da expansão da Timeware, atuar em vendas complexas, liderar negociações estratégicas com decisores C-level e participar da construção de processos comerciais de alta performance, esta vaga pode ser sua.Buscamos alguém com maturidade comercial, domínio de metodologias avançadas de vendas consultivas e experiência sólida em lidar com ciclos longos, múltiplos stakeholders e alto ticket.Pré requisitosExperiência comprovada em vendas complexas B2B: Projetos de software, Outsourcing, Body shop, Squads, alocação e serviços profissionais;Vivência em ciclos de vendas longos (2–6 meses);Experiência real com prospecção ativa: cold call, cold mail, social selling;Experiência com vendas enterprise para cargos como CTO, CIO, CDO, Head de TI, Gerentes e Diretores;Familiaridade com CRM e automações comerciais.Métodologias de VendasBANT (qualificação de Budget, Autoridade, Necessidade e Timing);SPIN Selling (Situação, Problema, Implicação e Necessidade de solução);GPCT + BA (Goals, Plans, Challenges, Timeline + Budget & Authority);Challenger Sales;Técnicas de Farmer, Hunter e Closer;Técnicas de follow-up estruturado e nudges de decisão.FerramentasHubSpot CRM (obrigatório — uso diário);Apollo.io (sequências, enriquecimento, automação);Lusha / RocketReach (dados e contatos);Google Workspace e/ou Office;Ferramentas de vídeo (Zoom, Meet);Noções de Trello, Notion ou ferramentas de gestão são diferenciais.Responsabildiades e AtribuiçõesConduzir todo o ciclo comercial: prospecção → qualificação → diagnóstico → proposta → negociação → fechamento;Realizar vendas consultivas, entendendo profundamente o negócio, a dores e os processos do cliente;Estruturar diagnósticos utilizando SPIN, BANT e outras frameworks;Conduzir reuniões de alto nível com decisores técnicos e de negócio;Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais (projetos, outsourcing, body shop);Mapear múltiplos stakeholders e conduzir vendas com comitês de decisão;Navegar por estruturas complexas e lidar com objeções estratégicas;Trabalhar em parceria com a área técnica para desenhar soluções alinhadas ao stack do cliente;Fazer gestão ativa do pipeline, previsibilidade e forecast;Manter o CRM atualizado com dados, evolução do deal e próximos passos;Auxiliar na criação e melhoria constante dos processos comerciais internos;Representar a Timeware em reuniões estratégicas, eventos e apresentações executivas.