Descrição da vaga:Atuar de forma estratégica nas atividades comerciais da Vunox, sendo responsável por identificar oportunidades, desenvolver negócios e fechar vendas de soluções decibersegurança aplicadas a plataformas geoespaciais e ambientes corporativos, com foco em geração de valor, redução de riscos e relacionamento de longo prazo com clientes enterprise. O profissional terá papel consultivo, ajudando o cliente a compreender seus riscos, necessidades de governança e requisitos técnicos, conectando isso às soluções da Vunox.Responsabilidades e atribuições: • Atuar naprospecção, qualificação e fechamento de oportunidades, com foco em contas estratégicas e clientes enterprise. • Entender os desafios de negócio do cliente (operações, dados, governança, compliance) e traduzi-los empropostas de soluções de segurançacom apoio do time técnico/pré-venda. • Elaborar propostas comerciais e técnicas em conjunto com a área de pré-vendas. • Realizar apresentações executivas e técnicas sobre as soluções da Vunox, posicionando segurança como fator estratégico para o negócio. • Conduzir reuniões com áreas de negócio, TI e, quando aplicável, segurança da informação e governança. • Mapear decisores, influenciadores e stakeholders nas contas atendidas. • Construir estratégias de posicionamento das soluções da Vunox nos clientes, considerando maturidade digital e contexto regulatório (LGPD, governança, riscos). • Utilizar CRM para gestão do funil de vendas, oportunidades e relacionamento com clientes. • Desenvolver e manter uma carteira de clientes e parceiros estratégicos. • Trabalhar em conjunto com áreas internas (técnica, produto, marketing) para alinhamento de discurso, estratégia e entrega de valor ao cliente. • Contribuir para a evolução das ofertas e processos comerciais da empresa, trazendo feedback do mercado.Requisitos e qualificações: Formação: • Graduação completa (Tecnologia, Engenharia, Administração, Geografia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas).Habilidades Técnicas: • Experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas (B2B). • Conhecimento em processos de vendas complexas (ciclo longo, múltiplos decisores). • Capacidade de entendimento de ambientes corporativos e soluções técnicas. • Conhecimento básico ou interesse em: Cibersegurança, Governança de dados, Plataformas corporativas (preferencialmente GIS / ArcGIS), Análise de necessidades do cliente e construção de propostas de valor, Planejamento e organização do funil de vendas.Diferenciais desejáveis Experiência prévia com: • Soluções de segurança da informação • Plataformas GIS (ArcGIS ou similares) • Ambientes corporativos críticos (utilities, governo, logística, indústria, etc.) • Inglês intermediário. Conhecimento em: • LGPD, gestão de riscos ou compliance. • Arquiteturas corporativas e ambientes em nuvem. • Vivência em vendas para clientes enterprise.