Objetivo do CargoAtuar de forma ativa na prospecção, qualificação, negociação e fechamento de vendas dos produtos e soluções do Grupo Opta, garantindo o correto registro das interações no CRM, a qualidade das informações comerciais e o cumprimento das metas estabelecidas.Principais ResponsabilidadesProspectar novos clientes de forma ativa (outbound) e atender leads inbound qualificados.Apresentar, demonstrar e comercializar os produtos e soluções da Opta de forma consultiva, entendendo o cenário e as necessidades de cada cliente.Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas e acompanhar o funil de vendas até o fechamento.Realizar follow-ups estruturados, respeitando prazos, etapas e acordos definidos com o cliente.Preencher e manter atualizado o CRM, registrando:Dados completos do clienteHistórico de contatos e interaçõesEtapas do funil de vendasPropostas enviadas e status das negociaçõesGarantir a qualidade e veracidade das informações registradas no CRM, seguindo os padrões definidos pela empresa.Trabalhar em alinhamento com as áreas de pré-vendas, marketing, onboarding e suporte, garantindo uma transição adequada do cliente após a venda.Acompanhar indicadores de performance (KPIs), como volume de leads, taxa de conversão, ticket médio e ciclo de vendas.Participar de treinamentos, reuniões comerciais e alinhamentos estratégicos definidos pela liderança.Cumprir metas individuais e coletivas de vendas, faturamento e atividades comerciais.RequisitosExperiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia, software, SaaS ou soluções digitais.Conhecimento e prática no uso de CRM (preenchimento correto, funil de vendas, histórico e follow-ups).Boa comunicação verbal e escrita.Capacidade de negociação e argumentação comercial.Organização, disciplina e foco em processos.Perfil proativo, orientado a resultados e metas.DiferenciaisExperiência com vendas de soluções como CRM, automação, omnichannel, telefonia, IA ou dados.Vivência em vendas outbound estruturadas.Familiaridade com indicadores comerciais e análise de funil de vendas.Competências ComportamentaisResponsabilidade e comprometimento com processos e resultados.Visão consultiva e foco em solução.Capacidade de autogestão e organização da rotina comercial.Trabalho em equipe e alinhamento com áreas internas.Show more Show less