Local: Porto Alegre (modelo híbrido)
Região de atuação: Brasil
Sobre a Apgar
Somos uma consultoria especializada em Data Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial, com presença global e reconhecimento do mercado. Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções de Analytics, MDM, Data Platform e AI — ajudando organizações a transformar dados em valor de negócio sustentável.
Além de serviços, temos ofertas proprietárias e aceleradores (como o ApgarIA para manufatura e supply chain (produção, previsão de demanda, agentes de IA, etc.) — e um portfólio robusto de casos e parcerias tecnológicas que ampliam o impacto nos clientes.
O desafio
Você será o(a) motor de geração de pipeline: identificando contas e decisores nas empresas-alvo, criar abordagens multicanal (telefone, LinkedIn, e-mail, eventos), qualificar interesse e agendar reuniões qualificadas para o Account Executive, sabendo criar um discurso eficaz e adaptado ao canal utilizado.
As suas responsabilidades
* Prospecção ativa (outbound): encontrar contatos certos nas contas-alvo (compradores e influenciadores em Dados/IA/Governança: CDO/CIO/CTO, Data/Analytics Leaders, TI, Operações).
* Primeiro contato & qualificação: apresentar a Apgar de forma clara e curta, explorar dor/urgência e encaixe com nossas ofertas; quando fizer sentido, agendar reunião com o Account Executive.
* Trabalhar em Multicanal: executar cadências por cold call + LinkedIn + e-mail, além de tratar leads inbound (canais digitais) e leads de eventos.
* Campanhas: escrever scripts e sequências (mensagens, e-mails, scripts de chamadas) sob coordenação do AE e da gestão - testar, medir e evoluir.
* CRM impecável: manter o HubSpot(CRM) atualizado de forma a assegurar o contexto necessário para o Account Executive.
* Eventos: representar a Apgar em eventos da área (dados/IA), abordar participantes com proatividade, fazer pré-qualificação e agendar follow-ups.
* Relatórios & metas: gerir pipeline de prospeção e reports de atividade/conversão vs. metas; sugerir melhorias nas cadências.
Perfil que buscamos
* Extremamente comunicativo(a) e dinâmico(a) — confortável ao telefone, em escrita e em conversas presenciais.
* Experiência prévia em vendas de serviços digitais (valorizamos serviços de dados/IA, mas não é obrigatório).
* Escrita de negócio: sabes transformar conteúdo técnico em mensagens objetivas e atrativas.
* Disciplina comercial: segues cadências, registras tudo no CRM e geres bem o tempo.
* Aprendizagem rápida: absorves conceitos de dados/governança/IA para dialogar com decisores.
* Inglês é valorizado (para comunicação com os hubs globais); espanhol é um plus.
* Base em Porto Alegre, com disponibilidade para atuação híbrida.
Como medimos sucesso (primeiros 6)
* Atividade qualificada: cadências completas/semana, taxa de resposta, conversas agendadas.
* SQLs (Sales Qualified Leads): % de reuniões que evoluem no funil (MQL→SQL→Oppty).
* Qualidade do CRM: completude dos campos e contexto útil para o AE.
* Eficiencia de Mensagem: capacidade de criar scripts eficazes e os melhorar com base em dados
* Eventos: nº de abordagens qualificadas e follow-ups marcados.
Diferenciais que contam pontos
* Vivência com CRM (HubSpot CRM similar) e ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Amplemarket, etc).
* Experiência em técnicas de cadência e de qualificação.
* Participação ativa em redes sociais fazendo social selling.
O que oferecemos
* Ambiente global com equipes em 4 continentes e empresa de elevado crescimento (temos duplicado nosso time em cada ano)
* Somos certificados Great Place to Work no Brasil,
* Oferecemos trilhas de formação contínua e coaching de carreira; cultura colaborativa e oportunidades de crescimento com a empresa.
* Formação prática em dados/governança/IA, com acesso a materiais e mentoria dos times de Data Advisory e AE.
* Pacote competitivo com base + variável (alinhado a metas de SQLs/pipeline) e benefícios, com atuação híbrida.
Acreditamos firmemente numa abordagem ética ao recrutamento, onde cada candidato é tratado com consideração, equidade e transparência durante todo o processo de seleção, respeitando a diversidade, a inclusão e a igualdade de oportunidades.