Join to apply for the Consultor Pré-Vendas em Cibersegurança role at IBLISS Digital Security
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Desde 2009 com expertise, somos uma empresa especializada em Segurança da Informação, com foco no fornecimento de diagnósticos precisos e programas continuados de segurança. O propósito da IBLISS ao longo desses anos, é motivar nossas pessoas colaboradoras a se engajarem em nossa proposta por uma sociedade digital mais segura. #HackthePlanet #KeepItSafe
Olhamos as pessoas em sua essência e reconhecemos sua existência, por isso incentivamos a candidatura de mulheres, PCDs, LGBTQIAP+, pessoas negras/pretas e indígenas e todes e quaisquer grupos sub-representados. Nossa equipe está distribuida em mais de 5 estados brasileiros.
Por 6 anos consecutivos somos certificada pela GPTW, como uma das melhores empresas para se trabalhar. Também cumprimos nosso dever com a segurança e somos certificados ISO 27.001. Temos orgulho de ser uma empresa dinâmica e antenada. Buscamos constantemente a transformação digital e humana, sempre querendo ir além.
Nossa cultura valoriza pessoas motivadas, que se reconhecem no que fazem e se sentem parte real do nosso propósito. Tudo isso conectado aos valores que definem nosso jeito de ser:
Levamos na brincadeira, mas levamos a sério
Vazamos tudo entre nós, para que nada vaze dos clientes
O que é certo é certo
Mentes inquietas
Sobre a vaga:
Buscamos um perfil que seja responsável por liderar a parte técnica do processo de vendas, atuando em parceria com a equipe comercial para garantir que cada solução proposta esteja perfeitamente alinhada às necessidades dos clientes e ao portfólio da IBLISS. O papel envolve relacionamento técnico próximo com clientes e fabricantes, condução de provas de conceito (PoCs) e defesa técnica das soluções, assegurando qualidade, viabilidade e valor para cada projeto.
Modelo de trabalho: Híbrido - 2 a 3x presencial em São Paulo.
Atividades e Responsabilidades:
* Elaboração Técnica e Propostas: Conduzir a parte técnica do processo comercial, desde o levantamento de requisitos até a validação final da proposta; Analisar requerimentos técnicos e de negócio presentes em RFPs; Definir escopo funcional e técnico das soluções; Desenhar arquiteturas de integração, quando necessário; Elaborar o dimensionamento de escopo, esforço e prazo dos projetos; Desenvolver o roadmap macro de implementação junto aos times de Serviços e Comercial.
* Provas de Conceito (PoCs): Conduzir, coordenar e validar PoCs junto a clientes e fabricantes; Garantir que as provas de conceito reflitam as necessidades e o ambiente real do cliente; Documentar resultados e recomendações técnicas;
* Desenho de Soluções Analisar os requerimentos de negócio presentes em RFPs; Definir escopo funcional e técnico das soluções; Desenhar arquiteturas de integração, quando necessário; Participar de provas de conceito (PoCs) e defender tecnicamente as soluções junto aos clientes.
* Relacionamento Técnico com Clientes e Fabricantes: Apresentar e defender tecnicamente o portfólio de soluções e serviços da IBLISS; Participar de treinamentos, qualificações e certificações dos fabricantes atuais e futuros; Participar de reuniões técnicas para entendimento de necessidades e identificação de oportunidades; Manter relacionamento próximo com fabricantes parceiros, assegurando alinhamento de propostas, PoCs e roadmap de soluções; Identificar sinergias e novas oportunidades com base no portfólio e nas demandas de mercado.
* Integração com Times Internos: Realizar o hand-off técnico para o time de serviços após o fechamento da proposta; Apoiar na definição da equipe de implementação (quando solicitado); Contribuir na melhoria contínua das soluções e apresentações técnicas da área comercial.
Requisitos:
* Formação completa na area de computação;
* Certificações técnicas em Segurança da Informação (ex: CompTIA Security+, CEH, CISSP, entre outras);
* Experiência em tecnologias como: Gestão de vulnerabilidades, Segurança de aplicações e Segurança Cloud;
* Familiaridade com soluções dos principais parceiros da empresa, incluindo: Tenable, Akamai, Veracode, e outros fornecedores do portfólio;
* Inglês Avançado (leitura, escrita e fala);
* Forte capacidade analítica para avaliação de requisitos e riscos;
* Excelente comunicação e postura para condução de apresentações técnicas;
* 5 anos de experiência comprovada em pré-vendas técnicas de Segurança da Informação.
Todos os dados fornecidos por você titular na plataforma da Solides serão utilizados para que você possa participar do processo seletivo e para que possam avaliar se o seu perfil corresponde aos requisitos da vaga aberta. Sendo estes dados possível a retidas na plataforma pela própria pessoa titular.
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