Join to apply for the Gerente de Contas Mice | CORPORATIVO role at Atlantica Hotels International
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Gerente de Contas III são os vendedores mais sêniors do time comercial corporativo tanto em experiência, como know how, são especialistas em seus segmentos de atuação.
Suporte na gestão e desenvolvimento dos Assistentes, Ex de Contas e Gerente de Contas I.
Liderar projetos menores dentro de cada um dos segmentos supervisionados pelos Gerentes Nacionais de Vendas
Iniciam nesse cargo o maior desenvolvimento da parte de gestão de pessoas, gestão de processo, gestão de projetos.
Garantir a gestão de sua carteira trazendo maior capilaridade para companhia;
Garantir destaque dos hotéis dentro cliente;
Garantir uma venda liquida mais rentável para companhia;
Sinergia da equipe com o time dos hotéis;
Sinergia da equipe com demais disciplinas da área corporativa;
Entrega de leads e venda consultiva para os hotéis;
Inteligência emocional para lidar com situações delicadas com cliente externo e interno;
Participação dentro das associações como ABRACORP/ TMG / Alagev / GMVG / GRVRS / GVNE / Meetings corp
Acompanhamento e gerenciamento de negociações enviadas aos nossos hotéis e clientes externos;
Garantir a melhor negociação junto aos nossos clientes finais, pensando sempre em como a distribuição que temos pode impactar no valor final negociado;
Garantir a comunicação interna com todas as disciplinas para melhor resultado e foco da companhia
Gerenciamento de Funil de vendas mostrando sua assertividade em seus negócios;
Garantir relacionamento e contato com os players do Mercado de distribuição e ABRACORP;
Garantir o acompanhamento e gestão de seus KPI´s dentro de sua entrega;
Garantir a sinergia com todo o time;
Garantir sua organização dentro de todos os prazos e entregas, tendo uma melhor otimização de seu tempo.
Garantir um Plano de ação consistente e assertivo que traga uma rentabilidade considerável para companhia;
Garantir a percepção e visão do time de Executivos de Contos como suporte para ações e direcionamentos;
Garantir análises estratégicas de números e performance de clientes contemplados em carteiras para entrega de ações mais assertivas e direcionadas.
Responsabilidades e atribuições
* Gestão Carteira de Clientes
* Prospecção de Novos Clientes
* Acompanhamento Concorrência
* Plano Comercial com foco em aumento de share
* Análises Estratégicas
* Garantir Venda Rentável
* Venda Consultiva aos hotéis
* Participação eventos Trade
* FUP e Gerenciamento das Negociações ( Funil)
* Relacionamento Trade
* Inserção das atividades no Sales Force Acionamentos
* Relacionamento com as principais organizadoras, associações e feiras e congressos
Requisitos e qualificações
Domínio ou mesmo Conhecimentos em Informática (Pacote Office e Pacote Google);
Conhecimento em Power BI;
Conhecimento em Sales Force;
Domínio em Distribuição, RM, Comercial;
Criatividade
Comunicativo
Antenado(a) as tendências
Recomendável conhecimento de canais de distribuição
Habilidade negociação & persuasão
Ensino Superior Completo
Necessário ter habilitação e carro
Necessário ter disponibilidade para viagem
Informações adicionais
Reembolso de quilometragem;
Convênio Médico;
Convênio Odontológico;
Seguro de Vida;
Vale Transporte;
Vale Alimentação ou Vale Refeição;
Wellhub (antigo Gympass);
Seniority level
* Seniority level
Not Applicable
Employment type
* Employment type
Full-time
Job function
* Job function
Other
* Industries
Travel Arrangements
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Account Manager - Marketplace, Amazon Marketplace
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