Descrição da vaga
Prospectar, fomentar e manter negócios rentáveis para a empresa, contribuindo com a ampliação do Market Share e a sustentabilidade do negócio.
Responsabilidades e atribuições
Prospectar novos negócios e/ou segmentos, bem como indicar tendências e condições do mercado na região de atuação, por meio da análise de indicadores regionais/locais e históricos da empresa, do mercado e do cliente, para contribuir para a ampliação do Market Share da empresa e subsidiar a gerência na definição de ações comerciais.
Disseminar e executar a política comercial, preparando e conduzindo apresentações comerciais e realizando visitas para geração, manutenção e reativação de negócios em todas as unidades de negócio, para garantir assertividade comercial.
Fechar negociações comerciais, respeitando as diretrizes e as políticas vigentes da empresa para cumprir as metas e indicadores.
Garantir que as negociações efetivadas foram positivadas, bem como monitorar as negociações que estão sendo efetivadas pelas unidades de negócios, através do acompanhamento da taxa de convergência das negociações e rentabilidade dos fretes, para assegurar o alcance dos objetivos traçados.
Acompanhar indicadores e orientar as unidades de negócios a fim de atender a política, contribuindo para a sustentabilidade do negócio.
Identificar oportunidades de novas praças, bem como ajustes na periodicidade de atendimento das praças existentes, por meio do levantamento de informações, para subsidiar a gerência na tomada de decisão e incrementar negócios, garantindo a rentabilidade e sustentabilidade das unidades de negócios.
Mediar internamente as necessidades dos clientes e das unidades de negócios a fim de viabilizar e efetivar as negociações que estão em andamento.
Prestar suporte comercial quando da abertura e/ou alteração de unidades de negócios, através da análise do mercado, para verificação do perfil de cargas e abrangência da atuação dos potenciais clientes.
Monitorar a aplicação da marca Expresso São Miguel, através de visitas rotineiras às unidades de negócios, assegurando o padrão estabelecido pela empresa e preservando a identidade visual.
Zelar pela organização e conservação dos equipamentos e ferramentas disponibilizadas pela empresa.
Atender e respeitar procedimentos padrões e de segurança do trabalho na empresa e nos estabelecimentos terceiros (clientes).
Executar outras atividades correlatas, conforme as necessidades do cargo e da empresa, respeitando os valores e princípios da organização.
Requisitos e qualificações
Superior Completo em Administração, Marketing ou áreas afins. Desejável Pós Graduação em andamento na área comercial.
Experiência na área comercial (Negociação, CRM).
Conhecimento em ferramentas de gestão PowerBI, Excel e afins.
CNH: Categoria “B”.
Disponibilidade para viagens frequentes de segunda a sexta.
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