Key Account Manager – São Paulo / SP.
Local: São Paulo / SP
Departamento: Comercial / Vendas
Tipo de vaga: PJ
Reporta-se a: Diretor Comercial Brasil
Descrição da Vaga
Estamos em busca de um(a) Key Account Manager com sólida experiência no segmento de confecção de moda, para liderar a estratégia comercial da empresa junto ao time de representantes comerciais, fortalecer o relacionamento com clientes, expandir a carteira e garantir o atingimento das metas de vendas.
Esta posição exige visão estratégica, capacidade de liderança e profundo conhecimento do mercado de moda, streetwear ou esportivo, incluindo diferentes canais de venda: atacado, varejo e e-commerce.
Principais Responsabilidades
Desenvolver e implementar o planejamento comercial da empresa com foco em crescimento e rentabilidade.
Gerenciar e orientar a equipe de vendas, promovendo alinhamento com os objetivos e valores da empresa.
Prospectar novos clientes e mercados nos canais B2B e B2C (atacado, multimarcas, digital).
Acompanhar indicadores de performance (KPIs), como volume de vendas, ticket médio, margem, conversão e outros.
Realizar negociações estratégicas com grandes contas, definindo políticas comerciais, descontos, condições de pagamento e prazos de entrega.
Planejar e coordenar ações promocionais, lançamentos de coleção e participação em feiras ou showrooms.
Analisar o desempenho das coleções, oferecendo insights para o desenvolvimento de produtos alinhados à demanda de mercado.
Manter relacionamento próximo com clientes-chave, buscando fidelização e parcerias de longo prazo.
Mapear tendências de mercado e concorrência, antecipando oportunidades e riscos.
Colaborar com as áreas de Marketing, Merchandising, Sourcing, Logística e Finanças, garantindo fluidez e sinergia no ciclo comercial.
Elaborar previsões de vendas e relatórios gerenciais para a diretoria.
Gerenciar pedidos e controlar prazos de entregas.
Requisitos
Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Moda ou áreas correlatas.
Experiência comprovada de no mínimo 4 anos como Key Account Manager ou função similar.
Forte habilidade de negociação, gestão de equipes e planejamento estratégico.
Experiência em trabalhar com metas e entrega de resultados.
Conhecimento dos canais de vendas (varejo, atacado e e-commerce) e comportamento do consumidor de moda.
Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
Habilidade em relacionamento interpessoal e engajamento de pares e colaboradores.
Alta capacidade de gestão de conflitos e negociações complexas.
Inglês avançado (mandatório).
Espanhol é um diferencial.