Job Grade: 10
**Local**: Blumenau
Aqui no Grupo HEINEKEN, nós **valorizamos a diversidade** e sabemos que um time formado por pessoas com **perfis diversos** nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas.
Nosso valor **"respeito"** é o caminho para um mundo mais aberto e **inclusivo**, independente da sua deficiência, raça, idade, gênero, orientação sexual e religião.
VOCÊ é bem-vinde em TODAS as nossas posições Venha fazer parte do nosso time de estrelas
MISSÃO DO CARGO
Responsável pelo planejamento e execução das estratégias de vendas junto às franquias na sua área de atuação, bem como a implementação dos planos de marca, sendo o responsável pelos resultados de volume, share, execução e rentabilidade, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da HEINEKEN Brasil
PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES
- Gerenciar a execução e controle das atividades de vendas e marketing, visando aumentar cobertura e positivação do nosso portfólio, através do acompanhamento in loco da execução das atividades no mercado (10%).
- Executar estratégia e diretrizes de marcas foco por canal e região e cumprimento das metas estabelecidas, através da execução do Business Plan. (15%).
- Desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume e crescimento do mix de segmentados nos clientes potenciais, através de visita/prospecção destes clientes no mercado (10%).
- Assegurar o cumprimento das políticas de preço, através do acompanhamento in loco da movimentação da concorrência, visando corrigir eventuais desvios de preço (5%).
- Treinar a equipe de vendas com intuito de capacitá-los a executar as diretrizes de execução para nossas marcas através dos kits e módulos de treinamento de rotina desenvolvidos pela área de Capabitily (10%).
- Estabelecer e manter rotinas de reuniões de alinhamento semanais junto à equipe de vendas da franquia, através da implementação de um processo/rotina padrão para o alinhamento das estratégias da região (5%).
- Realizar rotas no mercado regulares em todos canais, visando o acompanhamento da execução, através do Coaching com o vendedor / supervisor da franquia (10%)
- Acompanhar e dar feedback de iniciativas locais de Trade Marketing, através de reuniões de alinhamento estratégico entre as áreas (5%).
- Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário (5%)
- Análises de sell in e sell out por região/franquias ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) (15%)
- Apoiar a preparação do orçamento anual e suas revisões (5%)
- Gestão dos ativos da Cia junto as franquias (Refrigeradores / Racks / Garrafeiras) (5%)
Estamos empenhados em surpreender e entusiasmar nossos consumidores em todos os lugares. Queremos **oferecer marcas de qualidade** e oportunidades para nossas pessoas. Acreditamos em nosso **#timedeestrelas** e oferecemos um ambiente em que todos sintam-se livres para ser quem são e, dessa forma, sejam **protagonistas** de suas carreiras a partir de uma cultura de alta performance fundamentada no **respeito** e no compromisso com a **qualidade**.
A **paixão** é o que nos move e a partir disso estamos construindo nossa história no Brasil, contamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor. Aqui no Grupo HEINEKEN no Brasil, a gente se desafia muito todos os dias e se **diverte** na mesma proporção.