Descrição da Vaga: Executivo de Contas Comercial
Esse profissional terá papel fundamental na análise de performance comercial, relacionamento com operadoras e desenvolvimento de estratégias para otimização de
receitas e contratos, contribuindo diretamente para o desempenho financeiro da unidade.
Responsabilidades:
Realizar prospecção ativa de novos parceiros comerciais, incluindo empresas, corretoras, seguradoras, clinicas populares, e instituições públicas e privadas;
Promover os serviços hospitalares (internações, check-ups, programas de saúde, procedimentos e exames) de forma estratégica, respeitando a capacidade operacional da unidade;
Desenvolver propostas comerciais personalizadas, com análise de viabilidade, preços e margens alinhadas com a celula pricing;
Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com decisores das empresas contratantes e operadoras de saúde;
Acompanhar o desempenho da carteira, propor ações de fidelização e identificar oportunidades de crescimento;
Participar de eventos, reuniões e visitas técnicas com foco em ampliação de mercado e posicionamento da unidade hospitalar;
Elaborar relatórios de desempenho e apoiar a gestão no planejamento de metas e campanhas comerciais;
Trabalhar em sinergia com áreas assistenciais, marketing, jurídico, cadastro e faturamento para garantir entregas alinhadas à proposta comercial.
Acompanhar e analisar indicadores comerciais e operacionais;
Dar suporte às negociações com operadoras de saúde, incluindo propostas, reajustes contratuais, análises de tabelas e revisão de modelos de remuneração (pacote, modelos de remuneração, fee-for-service, DRG, etc.);
Apoiar o relacionamento com operadoras, cooperativas, empresas, corretoras e prestadores, contribuindo para ações de fidelização e crescimento de carteira;
Identificar oportunidades de ganho de eficiência e propor soluções com base em dados;
Atuar em conjunto com as áreas de cadastro, faturamento, auditoria e assistência para resolver impasses com convênios e melhorar processos;
Apoiar iniciativas de melhoria de pricing, precificação de procedimentos e acompanhamento da receita líquida contratada vs. realizada;
Contribuir com relatórios gerenciais e apresentações para o corpo diretivo e áreas corporativas.
Requisitos:
Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Hospitalar ou áreas correlatas;
Experiência prévia em área comercial de hospitais, operadoras de saúde ou clínicas de grande porte;
Conhecimento de tabelas de cobrança médica (CBHPM, AMB, TUSS) e modelos de remuneração em saúde;
Excel avançado e facilidade com sistemas de BI (Power BI, Tableau, etc.);
Experiência em vendas, visão analítica, foco em resultados e habilidade de comunicação com diferentes áreas;
Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.