A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.
CIDADE: Londrina (PR)
SUMÁRIO DA POSIÇÃO
Responsável pelas vendas a pecuaristas e técnicos do setor de trabalho e pelo aumento da penetração do portfólio Zoetis nas fazendas do painel. Promove e vende soluções e produtos Zoetis identificando e gerando necessidades nos clientes, diferenciando-se técnicamente, prestando serviços, e construindo relacionamentos duradouros e de confiança. Trabalha em sinergia com os demais colegas do território para geração de demanda indireta e é responsável também pelo atingimento dos resultados do seu setor.
RESPONSABILIDADES DO CARGO- Responsável pelos resultados de vendas do setor no qual está alocado;- Gerar demanda, promover diferenciação técnica e prestar serviços aos pecuaristas e veterinários, visando aumentar a penetração do portfolio Zoetis e ser reconhecido como parceiro preferencial;- Identificar oportunidades comerciais, traçar planos de ação, planejar e realizar visitas às contas do painel de visitação, com base em um roteiro que permita maximizar o numero de visitas por dia de ciclo, assegurando o atendimento na frequência adequada e a cobertura do painel de visitação;- Implementar as estratégias/ações de marketing ligadas à geração de demanda na sua área de atuação, através da execução das atividades definidas pela área de Marketing para os ciclos promocionais;- Monitorar a penetração do portfolio Zoetis nas contas visitadas e definir ações específicas para melhoria do desempenho da linha nas mesmas;- Registrar as interações com as contas e as informações de geração de demanda (produto, demanda indireta, etc.) no Touchpoint, logo após a visita;- Gerir o funil de oportunidades do setor de visitação, mantendo-o atualizado e utilizando-o como base para planejamento do processo de vendas e visitação;- Revisar e ajustar, conforme necessário, as contas do painel de visitação, junto com o Coordenador de Demanda e a área de Marketing;- Prospectar e cadastrar novos clientes e manter a base de dados do TouchPoint atualizada, incluindo informações de cadastro e do rebanho;- Estabelecer, estreitar e gerenciar relacionamento com pecuaristas, veterinários e equipe de vendas dos principais canais do seu setor;- Ser o dono do relacionamento com os Médicos Veterinários GERAR do seu setor;- Organizar e realizar apresentações, palestras, treinamentos, dias de campo e reuniões com foco na divulgação e diferenciação da linha de produtos Zoetis e a difusão de tecnologia que o portfólio Zoetis oferece;- Realizar atividades de geração de demanda indireta junto ao canal (ex.: palestra, dia de campo, etc.), de acordo com o planejamento do setor;- Assegurar o rápido atendimento e resolução das reclamações técnicas. Responsável pelo atendimento de primeira linha dos casos de farmacovigilância;- Interagir e dar feedback ao Coordenador de Demanda, Consultor de Vendas e Assistente Técnico sobre as ações de Geração de Demanda, visando alinhamento no setor;- Trabalhar em parceria com membros da equipe técnica, comercial e de marketing, para identificar as melhores oportunidades de investimentos no setor;- Realizar/participar ativamente de todas as atividades relacionadas ao seu treinamento e capacitação técnico-comercial definidas pela unidade de negócios e/ou filial;- Monitorar e reportar ações da concorrência;- Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade;- Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade;- Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.
RELAÇÕES ORGANIZACIONAIS
Clientes (pecuaristas e médicos veterinários), Revendas, Distribuidores, colegas de Vendas e de Marketing.
RECURSOS GERENCIADOS- Vendas no território;- Gerenciar orçamento dentro da rotina de viagens no território.
EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIA- Graduação em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia;- Experiência em promoção técnica e vendas de no mínimo 5 anos;- Inglês avançado para leitura e interpretação de material técnico (preferencial);- Realização de palestas e/ou treinamentos;- Interação com médicos veterinários, pecuaristas, professores e formadores de opinião.
REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS- Habilidade para interagir e influenciar pecuaristas, médicos veterinários, especialistas, professores, formadores de opinião, etc;- Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc.);- Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do território e do tempo.Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, e em equipe;- Estar atualizado nas informações técnicas e cientificas, bem como pró-atividade na busca por atualizações técnica (própria e dos demais colegas da equipe);- Domínio no pacote MS-Office.
REQUISITOS DA POSIÇÃO - ESPAÇO FISICO
Disponibilidade para viagens e grande contato com clientes de sua unidade de negócios.
Full time