Venha crescer com a gente
Envie seu currículo para: No campo "Assunto", mencione o título da vaga "SDR Junior".
Sobre a ACP:
A Associação Comercial do Paraná (ACP) é referência em soluções inteligentes há mais de 134 anos. Nossa missão é impulsionar negócios paranaenses de todos os portes, apoiando comerciantes e empresários a atingirem novos patamares de sucesso com inovação e comprometimento.
Hoje, contamos com uma equipe dedicada e apaixonada por fazer a diferença no mercado, e agora é a sua chance de fazer parte desse time
Sobre a Vaga:
Buscamos um
SDR Sênior
com sólida experiência em vendas consultivas B2B, domínio de CRM e habilidade para gerar oportunidades qualificadas com decisores estratégicos. Este profissional atuará com autonomia na estruturação de cadências, abordagem multicanal e gestão de indicadores, contribuindo diretamente para o crescimento da Equifax no Paraná.
Horário de trabalho:
Segunda a Sexta, das 08h30 às 17h30 (1h de almoço).
Responsabilidades:
Prospectar ativamente novos leads por meio de canais diversos (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp), utilizando abordagens outbound consultivas e personalizadas conforme perfil da empresa e estágio do funil;
Realizar diagnóstico estratégico dos leads, avaliando critérios de qualificação, maturidade de compra e necessidades específicas, com foco em gerar oportunidades de alto valor;
Apresentar a proposta de valor da solução de forma clara e contextualizada, destacando benefícios relevantes para o negócio do lead;
Gerenciar o pipeline no CRM com precisão, mantendo dados atualizados, categorizando leads por estágio e acompanhando indicadores-chave de performance;
Agendar reuniões qualificadas entre leads e o time de vendas, garantindo alinhamento de expectativas e contexto comercial;
Atuar como ponte estratégica entre pré-vendas e vendas, esclarecendo dúvidas, compartilhando insights dos leads e contribuindo para o sucesso nas etapas seguintes do funil;
Participar de treinamentos, alinhamentos comerciais e reuniões de rotina para troca de informações e evolução constante.
Requisitos essenciais:
Experiência comprovada prospecção, qualificação de Leads e gestão de Leads, preferencialmente B2B;
Vivência com CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares) e gestão de funil;
Experiência com ferramentas de prospecção (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper);
Capacidade de autogestão e adaptação de processos de prospecção;
Excelente comunicação verbal e escrita, com foco em persuasão e escuta ativa.
Diferenciais valorizados:
Ensino superior cursando ou completo (Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins);
Experiência com produtos financeiros, análise de crédito ou soluções da Equifax;
Histórico de geração de oportunidades qualificadas com alto ticket médio;
Certificações em técnicas de vendas, comunicação e oratória, negociação e gestão do tempo são desejáveis;
Perfil analítico, com capacidade de interpretar dados e propor ações;
Proatividade, resiliência e foco em metas.
Valorizamos:
Espírito proativo, com foco em solução e entrega de resultados;
Perfil resiliente, que saiba lidar com objeções e transformá-las em oportunidades;
Habilidade para comunicação clara e persuasiva, por telefone e e-mail;
Capacidade de escuta ativa, entendendo a realidade de cada empresa;
Organização e comprometimento com metas e processos;
Desejo constante de aprender, evoluir e colaborar com o time.
Benefícios:
VA/VR (R$ 55,00 por dia) no cartão Alelo pod
Vale Transporte
Plano de Saúde Unimed e Odontológico Dental Uni
Seguro de Vida
WellHub - Acesso a academias no Brasil inteiro
Day off
Programas de treinamento e desenvolvimento
Se você se identificou com a vaga e está pronto para assumir novos desafios em um ambiente dinâmico, envie seu currículo e venha fazer parte do #TimeACP