Descrição do Cargo
O profissional ideal para este cargo deve ter experiência em áreas Comercial e Customer Success, além de conhecimento em CRM e técnicas de prospecção de vendas.
Habilidades Requeridas
* Conhecimento em CRM: Proficiência no uso de sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM), como Salesforce, HubSpot, Zoho ou Pipedrive para gerenciar leads, clientes e oportunidades de vendas.
* Prospecção de Vendas: Técnicas eficazes de prospecção para identificar e qualificar novos leads; Elaboração de Propostas Comerciais: Capacidade de criar/validar propostas comerciais claras, detalhadas e competitivas que atendam às necessidades específicas dos clientes.
* Gestão de Pipeline de Vendas: Habilidade para gerenciar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo que as oportunidades sejam convertidas de forma eficiente.
* Negociação Contratual: Conhecimento em negociação de termos contratuais e em como garantir que os acordos sejam feitos de forma justa e transparente.
Benefícios
* Diferencial: Certificações correlatas à Gestão Comercial, Customer Success, Experience, Sales...
* Inglês Intermediário: O candidato deve ter conhecimento intermediário em inglês para comunicação eficaz com clientes internacionais.
Especificações Adicionais
* Experiência com clientes de tecnologia de automação de processos; Ter conhecimento (certificações) de Análise de Perfil Comportamental.
* Vendas Complexas B2B: Ter um histórico comprovado de sucesso em vendas complexas B2B, especialmente em setores que envolvem ciclos de vendas longos e soluções personalizadas.
* Experiência Internacional ou Multinacional: Ter experiência em trabalhar com clientes internacionais ou em empresas multinacionais.