Junte-se a nós! #VemSerGimba #GimbaVagasVocê já pensou em fazer parte de uma empresa que valoriza a diversidade e a equidade em todas as suas oportunidades?No Gimba, acreditamos que inclusão é um valor essencial — independentemente de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.Somos apaixonados pelo que fazemos e cultivamos um ambiente de trabalho dinâmico, que oferece oportunidades reais de desenvolvimento e crescimento profissional.Fique por dentro!o Gimba é pioneiro no mercado de gestão e distribuição de suprimentos, atua há mais de 40 anos ajudando empresas e consumidores a obterem itens essenciais para o dia a dia.Somos um dos principais distribuidores de materiais de escritório, informática, limpeza, alimentos e descartáveis do Brasil, com um portfólio de mais de 20 mil itens e entregas em todo o território nacional.Missão do Cargo:Atuar de forma estratégica na expansão da Gimba Corporate, impulsionando o crescimento de novos negócios por meio da prospecção ativa e do desenvolvimento de oportunidades junto a grandes e médias empresas. Ser responsável por conduzir todo o ciclo de vendas de soluções digitais B2B — da identificação e qualificação de leads até a negociação e fechamento — oferecendo propostas de valor personalizadas e de alto impacto. Fortalecer relacionamentos com decisores e stakeholders, posicionando a Gimba Corporate como parceira estratégica, enquanto colabora de forma integrada com as áreas internas e utiliza o CRM como ferramenta-chave para gestão do pipeline, previsibilidade de resultados e excelência na experiência do cliente.Quais são as principais responsabilidades? - Prospecção Ativa: Identificar, qualificar e abordar proativamente potenciais clientes corporativos (grandes e médias empresas) para apresentar as soluções de serviços online da Gimba Corporate. - Desenvolvimento de Novos Negócios: Construir e gerenciar um pipeline robusto de oportunidades, desde a primeira abordagem até o fechamento do negócio. - Estratégia Comercial: Desenvolver e executar estratégias de vendas eficazes, alinhadas aos objetivos da empresa e às necessidades dos clientes. - Negociação e Fechamento: Conduzir negociações complexas, elaborar propostas de valor personalizadas e fechar vendas de alto volume e complexidade. - Análise de Mercado: Manter-se atualizado(a) sobre as tendências do mercado de serviços digitais B2B, a concorrência e as inovações tecnológicas para identificar novas oportunidades. - Relacionamento Estratégico: Cultivar e fortalecer o relacionamento com stakeholders e decisores-chave nas empresas, posicionando a Gimba Corporate como parceira estratégica. - Reporte e CRM: Registrar e atualizar todas as atividades e interações no CRM da empresa, fornecendo relatórios precisos sobre o progresso das vendas e previsões. - Colaboração Interna: Trabalhar em conjunto com equipes de Pós-Vendas, Marketing, Produto e Sucesso do Cliente para garantir uma experiência completa e satisfatória ao cliente.O que você precisa ter? - Boa dicção e escrita;
- Proatividade;
- Organização;
- Dinâmico;
Essencial: - Ensino Superior Completo ou em Andamento. - Disponibilidade de horário – escala 5x2 – 08:00 às 18:00. - Experiência anterior na área.Benefícios - Vale Transporte;
- Restaurante no local;
- Plano de Assistência Médica Notre Dame;
- Plano Odontológico Amil;
- TotalPass;
- Descontos exclusivos no site Gimba – conformidade com a política vigente;
- Programa de parcerias com descontos exclusivos para colaboradores do Gimba;
- Academia com aparelhosde musculação e Box de Cross Fit* para os colaboradores;
*Os planos de assistência médica, odontológica e TotalPass poderão ter cobrança de mensalidade de acordo com a categoria escolhida.Horário de trabalhoEscala 5x2 - segunda à sexta 08h às 18h (Presencial).Local de TrabalhoIpiranga, São Paulo - SP- Número de vagas: 6- Local de trabalho: São Paulo, SP- Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT- Jornada: Período Integral- Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna- Nível hierárquico: AnalistaHABILIDADES- Prospecção ativa- Geração de carteira- Novos clientes- Outbound- Hunter- Inside Sales