Nossos valores incluem:
* Soluções eficazes
* Colaboração e Comprometimento
* Respeito às pessoas
* Inovação e Melhoria Contínua
* Ética
Missão da Posição: Gerar oportunidades qualificadas em contas estratégicas de alta complexidade, por meio de prospecção outbound consultiva B2B, mapeamento profundo de organizações e uso avançado do HubSpot.
Atuar como a linha de frente na abertura de grandes contas em mercados-chave (energia, mineração e governo), garantindo um pipeline robusto, confiável e alinhado ao perfil ideal da Fractal.
Ser referência em alta performance e resiliência, sustentando o crescimento da máquina de vendas em ciclos longos e desafiadores abrindo portas difíceis, em mercados de nicho, de forma estratégica, consultiva e persistente, transformando o esforço outbound em oportunidades reais para os executivos de contas.
Como parte do setor de Outbound, seu papel será:
* Pesquisar profundamente organizações-alvo, identificando contas estratégicas dentro dos segmentos de atuação da Fractal;
* Criar, segmentar e gerenciar listas de empresas e contatos diretamente no HubSpot, utilizando automações e recursos avançados da ferramenta;
* Consolidar informações sobre proposta de valor, benefícios e soluções da Fractal de forma organizada e replicável para criação de cadência de materiais e informações atrativas para prospecção;
* Criar e organizar perguntas de qualificação em cada etapa da jornada de prospecção;
* Realizar ligações de prospecção (cold calls) e cadências multicanal (e-mail, LinkedIn, telefone) para leads outbound mapeados pelo próprio SDR utilizando metodologias de vendas complexas consultivas como Challenger Sales, SPIN Selling e Solution Selling;
* Conduzir conversas que provocam reflexão, trazem insights de mercado/regulação e despertam urgência de mudança;
* Investigar e qualificar oportunidades com foco em grandes contas e vendas complexas, repassando contatos qualificados para o Executivo de Contas;
* Qualificar oportunidades com base em frameworks (SPIN, MEDDIC), entendendo contexto, dores, implicações e valor potencial;
* Colaborar com o time de Marketing e Vendas para ajustar ICP, mensagens e abordagem consultiva;
* Manter pipeline organizado no HubSpot, com alto nível de confiabilidade de dados e relatórios de performance;
* Trabalhar em mercados de nichos específicos, exigindo resiliência em ciclos de vendas longos e abordagem estratégica.
Para este desafio os pré-requisitos são:
* Experiência de, no mínimo, 5 anos como SDR/BDR Outbound em vendas complexas e de grandes contas B2B (Enterprise SaaS ou setores técnicos);
* Histórico de alta performance em geração de oportunidades qualificadas;
* Domínio do HubSpot CRM: criação de listas, automações, workflows e relatórios;
* Capacidade de compreender contextos técnicos e regulatórios em setores como energia, mineração ou governo;
* Perfil resiliente, analítico e orientado a resultados;
* Excelente comunicação verbal e escrita, com postura consultiva e credibilidade para dialogar com decisores de alto nível;
* Vivência em metodologias consultivas de vendas, como Challenger Sales, SPIN Selling, Solution Selling, MEDDIC ou similares.
Os seguintes requisitos são desejáveis:
* Ter atuado no segmento de geração de energia e/ou mineração;
* Capacidade de organizar dados e conhecimentos não estruturados em inteligência clara e aplicável, apoiando processos e conteúdos consultivos.
Benefícios:
* Remuneração de R$ 9.500,00 (sendo 50% fixo e 50% variável com atingimento de metas);
* Prestação de serviço remota;
* Ajuda de custo de R$ 1.015,00 para auxiliar na estrutura da prestação de serviço remota e para eventuais deslocamentos;
* Café, snacks, biscoitos e balas compartilhados (quando estamos trabalhando de forma presencial);
* Licença maternidade e paternidade;
* Folga de aniversário;
* Wellhub (Gympass);
* Conexa saúde;
* Psicologia viva;
* Pausa remunerada;
* Parcela extra de remuneração;
* Auxílio idiomas;
* Verba para capacitação, treinamento e participação em eventos;
* Ambiente colaborativo, com forte cultura de inovação e propósito.
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