Anunciada dia 16 junho
Missão do cargo
Uma multinacional brasileira que, desde 1985, desenvolve produtos especiais, fornecendo macro e micronutrientes para recobrimento de grânulos, tratamento de sementes, mudas e toletes, e aplicações foliares para todas as culturas agrícolas. Uma empresa que ama o que faz.
Fomos eleitos a melhor empresa de nutrição vegetal do Brasil por diversas instituições independentes, resultado do investimento diário em produtos de máxima tecnologia e alta concentração e, certificados pela GPTW Brasil pela segunda vez consecutiva, como uma das Melhores Empresas para se Trabalhar. /n
Requisitos: Necessário Ensino Superior Completo em Engenharia Agronômica/Agronomia; Experiência na cultura de Soja, Milho, Algodão e Arroz; Experiência na área comercial no segmento que irá atuar;; Experiência no atendimento comercial e gestão de clientes de Venda Direta e Indireta (Canais de Distribuição); Conhecimento em Nutrição de Plantas e Fisiologia Vegetal + Bioinsumos; Possuir CNH B; Pacote Office básico; Disponibilidade para residir em Palmas/TO ou região. /n
Nessa posição você será responsável por:
Gerenciamento do Ciclo de Vendas Conduzir todas as etapas do processo comercial e assegurar a satisfação do cliente. Executar prospecção, atendimento inicial, apresentação de soluções, negociação, fechamento e pós-venda.
Geração de Demanda (PGD) Criar oportunidades comerciais sustentáveis e fortalecer o posicionamento do portfólio. Implementar, conduzir e acompanhar campos demonstrativos, coletando resultados e concluindo safra junto ao agricultor.
Prospecção e Expansão de Mercado Expandir a presença da empresa e gerar crescimento sustentável. Mapear áreas de expansão, identificar necessidades de produtores e prospectar novos clientes e distribuidores.
Propostas Comerciais, Negociação e Pricing Ser guardião da estratégia de rentabilidade e competitividade. Definir diretrizes de pricing, desafiar ajustes junto ao Marketing e cobrar foco em margens nas negociações.
Assistência Técnica e Integração de Serviços Garantir posicionamento de valor agregado da empresa. Definir diretrizes nacionais de serviços técnicos e integração de soluções, assegurando diferenciação competitiva.
Demonstrações e Treinamento de Produtos Assegurar comunicação padronizada e posicionamento correto do portfólio. Direcionar a estratégia nacional de treinamentos, eventos técnicos e dias de campo.
Gestão do Canal de Distribuição Garantir correto posicionamento do portfólio e sustentabilidade do negócio com distribuidores. Negociar condições, treinar a equipe de vendas dos canais, implementar campanhas e acompanhar estoques.
S&OP (Sales & Operations Planning) Assegurar visibilidade e previsibilidade sobre a evolução dos negócios. Elaborar e atualizar forecast de vendas com base em dados de clientes, canais e região.
Inteligência de Mercado Subsidiar estratégias de marketing e vendas com informações do campo. Atuar como “olhos e ouvidos” da empresa, reportando dados de concorrência, tendências e necessidades dos produtores.
Acesso ao Mercado Ampliar a penetração comercial e garantir presença competitiva. Relacionar-se com clientes e canais, abrindo novas oportunidades e fortalecendo a marca.
Gestão de Grandes Contas Garantir atendimento diferenciado a clientes estratégicos. Apoiar o atendimento de grandes produtores e distribuidores em alinhamento com o GR.
Atuação na Construção da Estratégia da Organização Contribuir para a evolução estratégica da empresa. Fornecer feedbacks de campo, consolidar percepções e sugerir melhorias de processos e portfólio
