Você é um(a) líder experiente com paixão por vendas, metas desafiadoras e capacidade de inspirar uma equipe para resultados de alto impacto? A Lumideas está à procura de um(a) Supervisor(a) da Área Comercial para liderar e desenvolver nosso time comercial, ampliando nossa atuação no mercado e contribuindo diretamente com o crescimento da empresa.
Quem somos?
A Lumideas é especialista em soluções turnkey em iluminação técnica e elétrica para o mercado corporativo de alto padrão. Desde 2017, trabalhamos com grandes contas como Cyrela, Eletromidia, SPMarket, e Shopping Iguatemi, oferecendo projetos luminotécnicos completos e instalação técnica especializada. Estamos prontos para atingir novos patamares e buscamos líderes comerciais que nos ajudem a expandir e alcançar nossos objetivos.
O que buscamos?
Precisamos de um(a) Supervisor(a) da Área Comercial que seja um gestor estratégico, com perfil analítico e que saiba liderar e motivar equipes de vendas. Esse profissional será responsável por garantir a performance do time comercial, definindo estratégias para o atingimento de metas, aumentando as conversões de vendas e aprimorando processos comerciais.
Principais Responsabilidades
Liderar, acompanhar e desenvolver o time comercial, fazendo a gestão direta dos consultores/vendedores.
Criar e implementar estratégias de vendas, alinhadas aos objetivos da Lumideas.
Monitorar e analisar métricas de desempenho, como taxa de conversão, ticket médio, e alcance de metas.
Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e consistência nos resultados.
Atuar junto aos vendedores no fechamento de negociações estratégicas, especialmente em grandes contas (Clientes Enterprise) e contratos de ticket elevado.
Realizar reuniões periódicas para feedbacks, alinhamentos e ajustes nas estratégias comerciais.
Identificar e propor melhorias nos processos comerciais, garantindo maior eficiência e resultados.
Representar a empresa em negociações e eventos estratégicos com grandes clientes do mercado corporativo.
Atuar como ponte entre o time comercial e as demais áreas da empresa (projetos, financeiro, operações).
Requisitos
Experiência comprovada como líder ou supervisor de equipes comerciais.
Perfil analítico com forte conhecimento em vendas B2B, preferencialmente em setores como iluminação técnica, engenharia ou construção civil.
Sólida experiência em definição e acompanhamento de metas, gestão de indicadores (KPIs) e pipeline de vendas.
Boa comunicação, capacidade de negociação e habilidades interpessoais avançadas.
Experiência no atendimento a grandes contas e vendas consultivas.
Disponibilidade para viagens e visitas a clientes estratégicos na região de São Paulo.
Domínio de ferramentas de CRM e relatórios comerciais.
Formação superior em áreas relacionadas a Administração, Marketing, Engenharia, ou afins (desejável).
O que oferecemos?
Salário fixo + comissões agressivas por atingimento de metas.
Oportunidade de liderar uma equipe em expansão dentro de uma empresa referência em soluções técnicas de iluminação.
Estrutura completa, incluindo treinamentos e suporte para o desenvolvimento contínuo.
Ambiente colaborativo, inovador e orientado para resultados.
Participação em decisões estratégicas e possibilidade de crescimento dentro da empresa.
Diferenciais Do Perfil
Experiência na implementação de estratégias comerciais voltadas a aumento de conversão em vendas consultivas.
Habilidade em vendas de alto ticket médio.
Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, Challenger Sales ou similares.
Vivência na gestão de vendas voltadas a soluções técnicas para o mercado corporativo.
Local De Trabalho
São Paulo/SP (sede da Lumideas). Regime híbrido, combinado com atividades externas e visitas a clientes.
#J-18808-Ljbffr