Estamos em busca de um **Head Comercial** para fazer parte do time de do **Doutor Nature**, uma publicadora de conteúdo independente sobre saúde natural.
Confira abaixo as funções, requisitos e informações sobre a vaga, faça sua inscrição e boa sorte!
Nós somos a Portüs Digital, a primeira empresa de recrutamento e seleção focada no mercado digital.
Estamos torcendo por você!
**Cargo**:
**Principais responsabilidades da função**:
- Implantar e liderar o time de vendas com foco em aumentar o faturamento e LTV;
- Criação de processos e procedimentos de vendas (Playbook, Onboarding, Treinamentos do time e individuais);
- Criação e validação de ofertas para a base de clientes; Estruturação do plano de comissões do time de vendas;
- Estruturação de time e processos de acordo com a necessidade de cada canal de venda Inbound e Outbound, como Inside Sales (BDR, SDR, Closer e CS);
- Definição e gestão de métricas de pipeline, CRM, fluxo de cadência e forecast;
- Definição, gestão e desenvolvimento de KPIS; Gestão das atividades, processos e procedimentos de vendas;
- Gestão, organização e liderança das reuniões e outros rituais; Desenvolvimento e Gestão de diferentes canais de vendas;
- Seleção e treinamento de novos colaboradores do comercial; Elaboração de planos individuais de desenvolvimento profissional dos membros do time de vendas;
- Reuniões trimestrais para o planejamento dos OKRs de vendas;
- Ações para a redução de churn;
- Definição de plano de desenvolvimento individual do time de vendas.
**Requisitos**:
**Requisitos Obrigatórios**:
- Experiência anterior em implantação de Inside Sales e CRM com fluxo de cadência;
- Mais de 2 anos de experiência em gestão de time comercial;
- Experiência em Inbound e Outbound;
- Experiência em levantamento e análise de dados comerciais;
- Experiência em construção e análise de processos comerciais. Experiência em montagem e validação de scripts de venda para whatsapp e telefone.
**Requisitos Comportamentais**:
- Hands-On;
- Foco em resultado;
- Senso de time
- Transparencia;
- Boa comunicação, oral e escrita;
- Proatividade;
- Capacidade de ensinar e aprender.
**Diferenciais**:
- Experiência com vendas por telefone para leads de TV;
- Conhecimento em copywriting.
**Outras informações**:
**Modelo de trabalho**: Presencial
**Disponibilidade de tempo**: Integral
**Contratação**: PJ
**Remuneração**: R$8.000 fixo + variável (podendo chegar até R$12.000)