Job description
Executivo de Negócios proativo e orientado a resultados para atuar na gestão e expansão de uma carteira de clientes no mercado de mineração. O profissional será responsável por fortalecer relacionamentos com clientes atuais, identificar oportunidades de crescimento dentro da carteira e promover soluções GIS que agreguem valor às operações minerárias, incluindo planejamento de mina, geologia, topografia, engenharia, logística, gestão ambiental, conformidade regulatória e monitoramento de ativos.
Este é um papel ideal para quem deseja atuar com vendas consultivas e aprofundar-se no uso de tecnologia geoespacial aplicada ao setor mineral.
Main responsibilities
Gerenciar uma carteira pré-existente de clientes do setor mineral (mineração metálica, não metálica, cimenteiras e empresas de engenharia), mantendo contato regular e construindo relacionamentos de confiança.
Identificar oportunidades de expansão dentro da carteira, como upselling (ampliação do uso das soluções GIS) e cross‑selling (novos produtos/serviços ArcGIS ou parceiros tecnológicos).
Apresentar soluções GIS adaptadas às necessidades específicas dos clientes, demonstrando benefícios como eficiência operacional, redução de riscos, melhorias em compliance e suporte a decisões estratégicas.
Colaborar com equipes técnicas para estruturar propostas personalizadas, PoCs e demonstrações direcionadas.
Monitorar o desempenho da carteira, acompanhando indicadores como receita recorrente, retenção e crescimento das contas.
Atualizar o CRM com informações detalhadas sobre interações, oportunidades, forecast e status das negociações.
Apoiar clientes em dúvidas iniciais, atuando como ponto de contato primário e facilitando a comunicação com áreas técnicas internas.
Requirements and skills
Formação:
Superior Completo
Pós ou Mestrado na área (Diferencial)
Inglês (Desejável)
Habilidades Técnicas:
Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicas envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos
Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas
Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública
Análise e interpretação de dados
Conhecimento dos principais concorrentes no mercado
Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas
Capacidade de dialogar tecnicamente com áreas de TI e traduzir as dores do cliente em soluções
Conhecimentos em Planejamento Estratégico
Habilidades Desejáveis
Experiência prévia com gestão de carteiras de clientes ou vendas recorrentes
Conhecimento básico do setor de mineração (ex.: ciclo de vida da mina, práticas ESG, cadeia de valor mineral)
Familiaridade com ferramentas de CRM
Participação em eventos, workshops ou cursos relacionados à mineração, geotecnologia ou transformação digital
Inglês intermediário é um diferencial
Additional information
O QUE OFERECEMOS
Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa
Planos de Saúde e Odontológico
Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)
Vale Transporte
Auxílio Home Office
Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
Previdência Privada
Cooperativa de Crédito
Família
Auxílio Creche
Licença Paternidade Estendida
Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos
Bem-Estar
Trabalho Híbrido
Horário Flexível
Day Off de Aniversário + Voucher Ifood
Plano de Academia
Conversas guiadas sobre Saúde Emocional
Desenvolvimento
Carreira em “Y”
Oportunidades de movimentação interna
2 horas de estudos semanais durante o expediente
Capacitação comportamental
Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador
Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador
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