Job Description: Sobre nós Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante. Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar. Contexto da Área & Escopo da posição: O Gerente CD Regional é responsável por: - Entender o posicionamento da marca e dos produtos nos canais. - Alinhar as estratégias de marketing com os objetivos comerciais. - Planejar campanhas que considerem tanto sell-in (entrada nos canais) quanto sell-out (venda ao consumidor final). - Liderar a reunião de Vendas Regional mensalmente, em conjunto com o Gerente de vendas da Regional. - Consolidar as principais informações de Execução da Regional e divulgá-las em um Dashboard regular de performance. - Monitorar o desempenho dos canais, das marcas e dos clientes para antecipar potenciais riscos e oportunidades e construir planos estruturados em conjunto com a Regional de Vendas e marketing para alcançar os resultados esperados. - Usar indicadores (KPIs) como giro de estoque, ruptura, cobertura, positivação e performance de campanhas. Interpretar dados de Nielsen, Scanntech, Neogrid e BIs interno para gerar insights e desenhar os planos de ativação e ganho de performance. - Desenvolver e implementar materiais de merchandising (ex.: displays, wobblers, table tents, faixas). - Planejar ações promocionais, degustações, eventos no ponto de venda, ativações e campanhas sazonais. - Gestão do calendário promocional por canal e por cliente. - Gerenciar agência e equipes de merchandising terceiros. - Acompanhar indicadores de produtividade e performance da equipe de campo. - Desenvolver, implementar planos e estratégias para desenvolvimento da marca fora do Ceará. - Gerenciar a execução da estratégia regional e garantir a execução dos planos nas regionais e canais. Objetivo / Proposito do cargo: - Atuar como elo estratégico entre as áreas de marketing, vendas e os canais de distribuição, sendo responsável pelo planejamento, execução e acompanhamento das ações deTrade. O objetivo principal é impulsionar o sell-out (venda ao consumidor final), garantir a visibilidade da marca no ponto de venda, melhorar a experiência do shopper e assegurar o crescimento sustentável das vendas nos diversos canais - Liderar a gestão do Sell Out e da Execução na Regional, maximizando a performance comercial nos pontos de venda, por meio de estratégias que aumentem a conversão, a exposição dos produtos e o engajamento dos consumidores, monitorando e construindo planos de ação em conjunto com o time de vendas, canais e marketing. - Colaborar na gestão e análise da Regional, através de acompanhamentos de performance e construção das BPMs Regionais, onde são definidos planos de ação e prioridades que garantam a execução da estratégia da Regional e dos Canais. Áreas de responsabilidades: - Gestão de orçamento: Planejar, controlar e otimizar os investimentos da área e avaliar retorno sobre investimento (ROI) de campanhas e ações no PDV. - Monitoramento e Análises: Estratégia, planejamento, execução e performance Regional e dos planos. - Gerenciamento de stakeholders: Influência do time multifuncional interno (CMO, marketing, diretoria e time de vendas) e externo (clientes e distribuidores). - Comunicação: Clareza para apresentar resultados e planos. Liderar a reunião de Vendas Regional (BPM Regional) e trabalhar em parceria com a equipe de vendas no desenvolvimento da região. Requisitos Mínimos: - Formação superior em Administração de Empresas, Marketing ou áreas afins. - Experiência na área de Trade Marketing, Marketing e/ou comercial necessária. - Inglês para comunicação oral e escrita, mas não é um limitador. - Excel avançado e outras ferramentas de análise. - Conhecimento em plataformas de inteligência de mercado (Nielsen, Scanntech, etc.) Habilidades comportamentais (soft skills): - Proatividade e senso de urgência. - Resiliência e foco em resultado. - Habilidades interpessoais: capacidade de mobilizar pessoas/agendas e trabalho colaborativo com equipes multifuncionais (vendas, marketing, logística, financeiro, Customer Service) - Flexibilidade e adaptação a ambientes dinâmicos - Capacidade de gerenciar complexidade e multitarefas (gerenciar diferentes projetos e escopos). - Organização e foco em execução impecável. Declaração de Trabalho Flexível: A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia. Declaração de diversidade: Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os l