Executar as ações com objetivo de Geração de Demandas Inbound e Outbound com base nas estratégias da empresa. Responsabilidades e atribuições - Prospectar e Qualificar novas oportunidades em clientes do mercado e na base de clientes ativa, entendendo os problemas de negócio e desafios existentes que tenha sinergia com o portifólio da Imagem; - Qualificar as oportunidades utilizando a metodologia BANT e SPIN, identificando se existe potencial de compra; - Apresentar/Encantar como podemos resolver o problema de negócio mapeado através de nossas tecnologias e soluções; - Entender qual produto ou serviço do portifólio resolve a dor do potencial cliente; - Engajar steakholders internos para repasse de oportunidades comerciais; - Criar e apresentar os planos de ação para atingimento da meta; - Realizar follow-up e reports com os clientes internos e externos; - Programar e executar rotinas diárias nas ferramentas inerentes ao departamento; Apresentar os resultados obtidos das ações de prospecção. Requisitos e qualificações - Ensino Superior Completo. Requisitos Necessários: - Habilidade de sondagem/qualificação de informações; - Habilidade de persuasão e contorno de objeções; - Habilidade em demonstração/apresentação; - Habilidade de criar relacionamento. Requisitos Desejáveis: - Visão geral da aplicação do GIS em mercados de atuação da Imagem; - Interesse em fazer carreira na Imagem (projeção para áreas comerciais preferencialmente); - Trabalho Voluntário, Iniciação Científica, etc; - Técnicas de Sondagem e Qualificação (ex. BANT/SPIN Selling); - Experiência com venda de serviços (TI, software, treinamentos, consultorias etc); Informações adicionais O QUE OFERECEMOS Saúde e Bem-Estar - Plano de Saúde e Odontológico (SulAmérica) - Seguro de Vida e Acidentes Pessoais - Gympass para manter o corpo em movimento - Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social Cuidado com a Família - Auxílio Creche - Licença Paternidade Estendida - Day Off no aniversário dos filhos (até 16 anos) Qualidade de Vida - Cartão Caju: alimentação/refeição e uso nas férias - Auxílio Mobilidade via cartão Caju - Auxílio Home Office via cartão Caju - Horário Flexível e Trabalho Híbrido - Day Off no seu aniversário presente especial Desenvolvimento e Crescimento - Mapa de Carreira com trilhas personalizadas (incluindo plano em Y) - 2 horas semanais para estudos durante o expediente - Acesso a plataformas como Alura, Imagine e Feedz - Programas de Desenvolvimento técnico, comportamental e de negócios - Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) - Avaliação Continuada com feedbacks regulares Reconhecimento e Oportunidades - Participação nos Lucros e Resultados (PLR), com base na performance - Oportunidades de Movimentação Interna - Plano de Sucessão com foco em lideranças e talentos juniores SE INTERESSOU POR ESTA VAGA? CONHEÇA MAIS SOBRE NÓS Trabalhe Conosco / Linkedin / Instagram E, você, quer estar aqui e fazer isso com a gente? Estamos espalhados em todo o Brasil e já somos mais de 350 profissionais de alto desempenho. Por aqui, encontramos múltiplas possibilidades de carreira, em diversas áreas, para fazer acontecer o mundo da inovação em location intelligence, digital twin, analytics, inteligência artificial, data science, reality capture e muitas outras tecnologias. Tudo em um lugar respeitoso e colaborativo, que valoriza o diálogo aberto e a cooperação para cada um desenvolver o seu melhor ao lado de pessoas que se apoiam. Gostou? Venha mapear o futuro com a gente.