Executivo Sênior de Contas
Estamos procurando por profissionais apaixonados por Vendas Baseadas em Conta e Marketing (ABS/ABM), que desejam abrir novos mercados para empresas que investem em dados, governança e inteligência artificial.
O seu papel será liderar o ciclo comercial completo, desde a prospecção executiva até o fechamento, ao mesmo tempo em que orquestra a proposta de valor da nossa empresa e conecta-a às dores reais dos clientes.
No entanto, você precisará vender:
* Consultoria para programas de Governança de Dados e Estratégia de Dados.
* Apgar Pathfinder (nossa metodologia para aceleração e priorização de dados e inteligência artificial).
* Licenças de parceiros líderes de mercado (ex.: Soluções de MDM, Data Catalog, BI, Plataformas de Dados).
* Serviços de Implementação de soluções MDM, Data Catalog e Plataformas de Dados (ex.: Databricks, Snowflake), além de Analytics & AI.
Principais responsabilidades:
* Hunting com ABS/ABM: identificar contas-alvo, mapear buying centers (C-level, Data Leaders, TI, Operações) e conduzir abordagens multithread.
* Prospecção executiva: construir relacionamento consultivo, qualificar dores (valor, risco, eficiência), definir hipóteses de valor e próximos passos.
* Arquitetar a proposta de valor: liderar a coordenação de propostas (escopo, storytelling, casos de uso/ROI, investimento), orquestrando times técnicos para estimativas e demonstrações.
Nossa empresa oferece:
* Opportunidade de trabalhar em projetos inovadores e desafiadores.
* Desenvolvimento de habilidades e conhecimentos em tecnologia e mercado.
* Ambiente colaborativo e apoiador.
Caso você esteja interessado em uma oportunidade de carreira desafiadora e gratificante, envie seu currículo para nós.