Junte-se a nós! VemSerGimba GimbaVagas Você já pensou em fazer parte de uma empresa que valoriza a diversidade e a equidade em todas as suas oportunidades? No Gimba, acreditamos que inclusão é um valor essencial — independentemente de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência. Somos apaixonados pelo que fazemos e cultivamos um ambiente de trabalho dinâmico, que oferece oportunidades reais de desenvolvimento e crescimento profissional. Fique por dentro! o Gimba é pioneiro no mercado de gestão e distribuição de suprimentos, atua há mais de 40 anos ajudando empresas e consumidores a obterem itens essenciais para o dia a dia. Somos um dos principais distribuidores de materiais de escritório, informática, limpeza, alimentos e descartáveis do Brasil, com um portfólio de mais de 20 mil itens e entregas em todo o território nacional. Missão do Cargo: Atuar de forma estratégica na expansão da Gimba Corporate, impulsionando o crescimento de novos negócios por meio da prospecção ativa e do desenvolvimento de oportunidades junto a grandes e médias empresas. Ser responsável por conduzir todo o ciclo de vendas de soluções digitais B2B — da identificação e qualificação de leads até a negociação e fechamento — oferecendo propostas de valor personalizadas e de alto impacto. Fortalecer relacionamentos com decisores e stakeholders, posicionando a Gimba Corporate como parceira estratégica, enquanto colabora de forma integrada com as áreas internas e utiliza o CRM como ferramenta-chave para gestão do pipeline, previsibilidade de resultados e excelência na experiência do cliente. Quais são as principais responsabilidades? • Prospecção Ativa: Identificar, qualificar e abordar proativamente potenciais clientes corporativos (grandes e médias empresas) para apresentar as soluções de serviços online da Gimba Corporate. • Desenvolvimento de Novos Negócios: Construir e gerenciar um pipeline robusto de oportunidades, desde a primeira abordagem até o fechamento do negócio. • Estratégia Comercial: Desenvolver e executar estratégias de vendas eficazes, alinhadas aos objetivos da empresa e às necessidades dos clientes. • Negociação e Fechamento: Conduzir negociações complexas, elaborar propostas de valor personalizadas e fechar vendas de alto volume e complexidade. • Análise de Mercado: Manter-se atualizado(a) sobre as tendências do mercado de serviços digitais B2B, a concorrência e as inovações tecnológicas para identificar novas oportunidades. • Relacionamento Estratégico: Cultivar e fortalecer o relacionamento com stakeholders e decisores-chave nas empresas, posicionando a Gimba Corporate como parceira estratégica. • Reporte e CRM: Registrar e atualizar todas as atividades e interações no CRM da empresa, fornecendo relatórios precisos sobre o progresso das vendas e previsões. • Colaboração Interna: Trabalhar em conjunto com equipes de Pós-Vendas, Marketing, Produto e Sucesso do Cliente para garantir uma experiência completa e satisfatória ao cliente. O que você precisa ter? • Boa dicção e escrita; • Proatividade; • Organização; • Dinâmico; Essencial: • Ensino Superior Completo ou em Andamento. • Disponibilidade de horário – escala 5x2 – 08:00 às 18:00. • Experiência anterior na área. Benefícios • Vale Transporte; • Restaurante no local; • Plano de Assistência Médica Notre Dame; • Plano Odontológico Amil; • TotalPass; • Descontos exclusivos no site Gimba – conformidade com a política vigente; • Programa de parcerias com descontos exclusivos para colaboradores do Gimba; • Academia com aparelhos de musculação e Box de Cross Fit* para os colaboradores; *Os planos de assistência médica, odontológica e TotalPass poderão ter cobrança de mensalidade de acordo com a categoria escolhida. Horário de trabalho Escala 5x2 - segunda à sexta 08h às 18h (Presencial). Local de Trabalho Ipiranga, São Paulo - SP Número de vagas: 6 Local de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: Analista HABILIDADES Prospecção ativa Geração de carteira Novos clientes Outbound Hunter Inside Sales