Título: Pessoa Supervisora de Vendas e Execução
Local: São Luís - MA (Presencial)
Missão do Cargo
Responsável pela gestão de uma equipe de vendedores, que tem como objetivo principal desenvolvê-los e orientá-los, buscando atingir alta performance. Entregar os principais indicadores comerciais alinhados à estratégia da companhia, cumprir os processos e rotinas das atividades de vendas propostas à função, analisar relatórios de vendas para apoiar sua equipe na construção de um planejamento de vendas ao PDV baseado em aumento do portfólio, rentabilidade, execução da FDS e market share, fazer gestão das ações de trade, ativos e base de clientes junto à sua equipe, visitar PDVs para entender as mudanças e oportunidades no mercado e, com essas informações, traçar planos de adequação e aproveitamento, além de prospectar novos PDVs.
Principais Atribuições
* Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe.
* Capacitar o time para a entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.
* Definir as metas comerciais do time de acordo com o potencial e volume de cada rota.
* Elaborar um planejamento de vendas mensal e semanal, analisando perfil, oportunidades/ofensores de mercado, potencial e histórico de vendas dos PDVs, visando aumentar participação de mercado, volume, cobertura e distribuição do portfólio, garantindo o atingimento das metas estabelecidas.
* Garantir que os dados cadastrais atualizados dos PDVs sob sua gestão sejam refletidos no sistema de forma acurada, zelando pela precisão e confidencialidade desses dados.
* Entregar volumes, coberturas e Market Share da área de mercado que cuida, através dos planos de focos de atuação.
* Garantir a execução de ações de trade no mercado, ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores.
* Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado.
* Responsável pela integração funcional de novos vendedores, merchandisers e promotores.
* Liderar diretamente o time que está sob sua gestão.
* Desenvolver e orientar a equipe de forma individual, visando a alta performance de cada um, por meio de um plano individual de desenvolvimento.
* Conectar com áreas envolvidas com o processo de venda, quando necessário, garantindo engajamento, suporte e execução de alinhamentos.
* Seguir os processos da companhia relacionados ao cargo, participando de reuniões mensais de planejamento.
* Acompanhar a execução das atividades do time no campo, garantindo as atividades apontadas em Traffic Light, diagnosticando oportunidades, desenvolvendo planos de ação e acompanhando a implementação das ações relacionadas às observações levantadas no período de análise.
* Conduzir reuniões “Vespertinas” para analisar tópicos sob sua gestão (gestão de pedidos, alinhamentos pendentes, acompanhamento de ações, etc).
* Garantir a fotografia de sucesso HEINEKEN de execução nos PDVs sob sua gestão.
* Participar das reuniões de governança do CDA.
* Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stakeholders.
* Suportar o modelo de remuneração variável, capacitando o time na metodologia, hierarquia e validação mensal da base de cálculo.
* Apresentar resultados das reuniões mensais.
* Atuar de acordo com o assessment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas à área de vendas.
* Realizar prospecção de novos pontos de venda, aumentando a base de clientes.
Formação Acadêmica
Superior Completo
Requisitos
* Pacote Office Intermediário
* CNH B - Definitiva
Benefícios
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