Anunciada dia 5 junho
Missão do cargo
Nosso cliente atua com soluções empresariais voltadas à recuperação tributária, gestão fiscal, automação de processos, inteligência artificial e aumento da eficiência operacional, apoiando empresas na geração de resultados financeiros e melhoria da gestão estratégica. Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Consultivo(a) para atuar diretamente no desenvolvimento de novos negócios, relacionamento com empresários e construção da operação comercial, participando ativamente da evolução dos processos e da inteligência comercial da empresa. A posição exige perfil consultivo, analítico e estruturado, com capacidade de compreender cenários empresariais complexos, conduzir diagnósticos comerciais e transformar conhecimento técnico em oportunidades de negócio de forma organizada e previsível. Requisitos e Qualificações: Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Direito, Ciências Contábeis, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas; Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas B2B; Vivência com vendas complexas e ciclos consultivos; Experiência em serviços empresariais, consultoria, tecnologia ou soluções financeiras; Conhecimento em CRM e gestão de pipeline; Vivência com metodologias de vendas consultivas; Capacidade de conduzir reuniões executivas; Boa comunicação verbal e escrita; Capacidade investigativa e escuta ativa; Gestão disciplinada de follow-up; Facilidade para aprendizado técnico; Capacidade de simplificar temas complexos; Perfil analítico e orientado a processos; Organização e disciplina comercial; Interesse por temas empresariais, fiscais e financeiros; Capacidade de relacionamento com empresários e decisores; Perfil construtor e confortável em ambientes em estruturação; Resiliência e equilíbrio emocional em negociações complexas. Atividades: Prospectar empresas aderentes ao perfil de cliente ideal; Realizar abordagens consultivas junto a empresários e decisores; Conduzir reuniões de diagnóstico e levantamento de cenário; Investigar dores tributárias, financeiras e operacionais; Identificar oportunidades de negócio relacionadas às soluções da empresa; Organizar informações estratégicas no CRM; Executar follow-ups estruturados e disciplinados; Apoiar construção de processos e cadências comerciais; Trabalhar em conjunto com diretoria e consultoria comercial; Participar da evolução do discurso e argumentação comercial; Contribuir para melhoria contínua do funil de vendas; Sustentar relacionamento consultivo durante todo o ciclo comercial; Apoiar geração de previsibilidade e crescimento da operação comercial. Local de trabalho: Sorocaba, SP Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ) Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Gerente HABILIDADES CRM e Pipeline Negociação Consultiva Vendas consultivas B2B Gestão de follow-up Comunicação executiva Diagnóstico empresarial
